《鬼谷子钩沉》——捭阖（三）
以下为进言献词的捭阖之道。
原文：故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
“捭阖”作为游说的说辞，就是要动摇对方原先的认识，让其重新建立认识，捭与阖两者在方法上虽然对立，但在效果和目的上却高度统一，就是让对方把原有的认识去除掉——“出之、去之”，同时又重新建立接纳一些认识——“纳之、取之”。此时只提捭阖的作用，未对游说说辞的捭阖进行阐述说明。
原文：捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳四时，开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
人世与自然统一于捭阖之道。天地万物由阴阳因素的开合所生灭，故而开闭阴阳因素能够改变事物的状态与发展路径，“以变动阴阳四时”就是指改变阴阳因素，“开闭以化万物”就是指进而影响事物的生成发展。纵横、反出、反覆、反忤指改变对方决策的具体游说技巧和辞令，如此种种皆源于捭阖。
事物的发展是通过间接的方式干预的（非直接作用于事物本身，而作用于事物的阴阳因素之上），同理，人的想法和认识也是通过间接的方式来调整的，用说辞游说对方接纳意见，调整对方的认识，帮助其构建新的认识，而让对方自然而然就产生了说客希望对方应有的想法。
原文：捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
游说的捭阖，是指千变万化的说辞，“说之变也”。作为根本大道，是开合引起阴阳因素变化，从而使得事物产生改变。而说辞是重要的开合手段，说辞产生的阴、阳开闭效果，能影响和改变对方的想法。
语言必须进行控制。心里有想的，嘴上才有说的，但是心里想的，嘴里不能全讲出来，讲出来也要讲究方式方法，必须“关之以捭阖，制之以出入”，不是全关了不讲，也不是全开了乱讲，而是该开的开，该关的关，掌控语言的度，体现语言的技巧和艺术。
不能因为语言失当，而导致事态不受掌控，这是从从事业成败的角度讲，更直接的是，语言不当，可能激怒对方，而危险到说客的生命，“吉凶大命系焉”。所以说客在开口之前，一定要先估量语言可能造成的影响，“必豫审其变化”，既要考虑对事情发展的影响，又要考虑对当事人心理的影响。
原文：捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
捭法的说辞称之为阳言，也就是说好处；阖法的说辞称之为阴言，也就是说坏处。通过阳言可以令之“始其事”，通过阴言可以令之“终其谋”。通过阴言阳言的组合，而变动对方心意，达到预定目标。
阖还指的是沉默不说，当然我们可以推断沉默不说既可以令之“始其事”，又可以令之“终其谋”，文中未具体展开，表过不提。
原文：捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
捭阖之道，就是以运用阴言阳言为法式——“以阴阳试之”。当然说好处和说坏处的时候要配合一定的语音语调，强调下情感，也既是阳言依崇高，阴言依卑下，崇高和卑下指的就是语气，语气感情得当往往能以情夺人，可能比实际的内容还管用。恰当的说辞配上相应的感情，实际效果可谓惊人，鬼谷子文中用了两段排比来对此予以赞美：“无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”
说客在选择阴言和阳言以打动当事人时，不要自己先设界，阴言和阳言应该根据当事人的特点来，不管多微末也不管多怪诞，只要对方受用，那就坚决拿来用，也就是“为小无内，为大无外”的意思。
原文：阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。
阳言可激励其行动，阴言可劝诫其谨慎；阳言可助其开辟新方向，阴言可令其终结原先的计划。用阳言去推动对方，但要同时运用阴言去抑制，避免过度膨胀；用阴言去阻止对方，但同时也要运用阳言给对方以信心，避免过度消极。用阳言去推动对方，要说明收益是随之而来的；用阴言去阻止对方，要说明当前受到的限制很多，不适宜行动。用阳言却兼顾了阴言的效果，那必须在语言中凸显道德成分，令对方自我约束；用阴言却兼顾了阳言的效果，那必须在语言中内含激励以推动。
原文：阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
正是通过捭阖，来调整阴阳，游说也是如此，运用恰当的阴阳言辞，改变对方的想法，而让对方主动接纳自己的意见，化圆而为方，奠定其开展相应行动的基础。
为万事之先：思想为行动的指导之意，先有想法而后才能有行动，才能影响和改变事物的发展。
圆方之门户：圆指的是意向想法，方指的是行动。
《捭阖》完结。《反应》篇待续。
