一次买房和人砍价的经历
砍价从来不是一个令人愉快的事情，特别是买一个已经看好，特别喜欢的东西，砍多了了怕东西跑了，砍少了，又觉得很吃亏。
这不，侄女看好了一个房子，各方面都很满意，让我去看看，顺便给砍砍价。
房东是小两口，还有一对双胞胎。简单看过房子就和房主聊了起来。
房主说，孩子还小，虽然不着急，但是要提前准备，想换套学区房。
我说，现在经济不景气，国家打压房地产，现在换房合适，房价是在一个低点，对比走势，应该是2016年以来的一个最低点。
房主说，这个房子刚装修没几年，简单刷白就可以入住。
我说，现在年轻人，根本不是省钱的主，必须要新，所以家装的新旧影响不大。咱们房价有的商量没。
房价本身并不高，你要是成心要，给你便宜3万，335，房主说。
。。。。。。
因为家里有小孩，女主人不愿意太多少人在家里，所以就约好下次中介处再细聊。
第二次
开门见山，房主很是爽快，说老婆虽然不让便宜 了，但是我想这次就奔着成交谈，再便宜2万，333，这是我的底线，在砍就没有意思了，并且我也没有多要，你看看附近的房价，没有比这个更低的了。
我见房主气势很盛，话说到这个地步我到也不好还价。于是和他聊起了其他，当然也是我比较关心的事情，因为侄女还没有对象，问他身边有没有合适的优秀男生。
谈的挺好，各自说了很多关于婚姻、彩礼等方面的见解，最后又扯回房子，我说您再给便宜一万，咱们就把这事情定了。
房主说，咱们各退一步，322.5，你也别说了。我知道你们想要320，那不可能，想也不要想，因为房子不是我一个人的事情，我得给我老婆还有我的父母，都要有一个交代，再少我回家就说不过去了。
一时我也没想好应对方式，就说和侄女商量一下，就走出会谈室。
我和侄女说一定要这个房子吗，不远处有个楼盘更新，绿化更好，侄女说这个房子性价比高，地理位置也好，旁边跟过来的中介也说，我们转了很多，这个价位确实很便宜，于是我跟中介说322我就要了，你去跟房主谈谈。
最后，我们在322成交。
点评：
对方-房主：
1.寸步不让，除非交换
我降价了，而且这是我的底线了
2.如果没有首长，就虚设一个。
我老婆不同意降价，我得给我老婆 我父母一个交代
3.搞清楚对方的目标和低价
我知道你们你们想320，但是这个不可能。
买方：
- 对方让价后，没有马上对接，把谈好转向一个大家都感兴趣的话题，而又与价格无关
- 调动第三方力量
抛出有个更好的选择，让中介帮忙压价
需要提高的地方：
1.如果没有首长，就虚设一个
2.可以从现有的格局中跳出来，从更大的格局看，对双方都有利益点在哪。
可以从马上签合同、付款时间、搬家时间等方面让步，看是不是可以促使对方降价
3.哈巴德妈妈的办法：（1）你诚心想买它的商品。（2）你手上的钱够不上他的要价。
最重要的：谈判不是为了赢，是为了达成你的目标。
附录：
1.寸步不让，除非交换！
2.谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。
3.谈判者“最”不该做的事：接受对方的第一次出价。
4.不要光是抱怨，要通过谈判去弥补他。（我不是说旁人的过失可以一笔勾销，而是说这是你自身利益的需要！）
5.合情合理的解决办法最能为一时未能搞好服务的老板所接受；而要是不近情理横加指责，那他就不但不会再为你服务，而且连表示歉意也不会了。
6.错误：未接到对方的建议以前便修改自己的建议。
7.在所有的谈判里都包含有四方面的情报。其中两种是你所知道的即你的开价和低价。你务必找到第三种--对方的开价。
8.如果遇到对方对你认为不值钱的东西出价很“高”，或是对你认为之前的东西却出价很“低”，你务必切忌：那可能不是“好果子”--谨防上当！
9.你在决定谈判立场之前，一定要掌握充分的信息来衡量这宗买卖的合法价格及背后的意义。
10.对谈判者最有利的问题：万一。
11.单方面做出的“善意的让步”，不但不能“软化”对方的立场，相反只能使之更加僵硬。
12.哈巴德妈妈的办法：（1）你诚心想买它的商品。（2）你手上的钱够不上他的要价。
13.为了不使买卖谈崩而不得不降低要价时，降多少的决定权还是握在你手上的，此时应切记降幅宜小，频率宜稀。
14.谈判中最不该做的事是：一开始就由你来表示要价可以谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢这个先。让对方带头讨价还价，对你只有好处。他在如何还价上也有好多难题需要克服。
15.对谈判最有用的两字禅:"如果"。如果你马上下订单，我可以同意你的出价。
16.第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，我讲认真听取你的意见；第三，我一定会妥善加以处理。
17.能影响卖方信心的道具常常是：1.竞争者的产品目录，甚至还煞有介事地翻到某一页。2.桌上摆有一摞印有竞争者公司头衔的文件（当然不会让你看到内容）。在他跑出那个老掉牙（然而确具威慑力）的“杀手锏”时，还会用手在上面轻轻地拍上一排。这句“杀手锏”的意思是：“你的开价最好比他们低点。”
18.如果没有首长，就虚设一个。
19.这个包装是这个价，那个包装是那个价。
20.以降价换取成交是条走向灭亡之路。
22。你要搞清楚一场谈判你的底线和目标。
23.报价之前，说出支撑自己报价的理由。理由最好不止一条，三到五条为益。报完价之后不解释，马上沉默，同时观察对方的表情。对方报价，可以要求对方的理由。
24.可以从现有的格局中跳出来，从更大的格局看，对双方都有利益点在哪。
