宁静致远：想要写出杀手级销售文案，需过这一关，否则很难有订单！

亲爱的朋友：

如果你认真读完这封信，你会学到在广告销售文案中，促使顾客行动最重要的因素。

我不知道你是否每天都使用电脑？因为我的工作性质，几乎每天都在用，尤其是对电脑的运行速度非常重视。

最近，我发现电脑速度明显下降，就直接买了一台配置高的新电脑。有了新电脑：

•我可以更快速地保存并检索信息

•我可以节省时间，即使一天只能节省几分钟

•我可以运行更复杂的软件

•我的电脑运行速度会比以前更快

这些事实、合理的理由，说明了我买电脑的原因。但是，它们是我购买新电脑的真正原因吗？

当然不是。

我买电脑，是因为我想要一台运行更快的电脑。无论我的电脑有多快，我都希望它能更快。

如果你销售电脑，你就知道如何触动我的情感按钮了。

重点是：通过了解客户购买你的产品或服务的原因，你就能更好的提高你的营销效果。

营销原则就是：人们会因情感原因购买你的产品或服务，然后用逻辑证明自己的决定。

我的一位朋友，买了辆奔驰。他跟我说开着这辆车是如何的平稳……以及拥有许多安全功能等。

我问，“为什么选择奔驰？不买宝马？”他给了我很多的理由。

你知道他买奔驰的真正原因是什么吗？

他要的并不是平稳、安全。他想拥有一辆尊贵的汽车，加入奔驰俱乐部，彰显自己的身份。

销售奔驰的商家，他们知道人们购买奔驰的动机。因此，除了奔驰的名气，他们还关注人们用来证明购买奔驰的理由。

驾驶平稳，以及许多安全功能……这些功能在更便宜的汽车上也能找到。奔驰利用情感诉求销售汽车，然后通过逻辑来证明购买的合理性。

请记住刚才讲到的营销原则：人们会因情感原因购买你的产品或服务，然后用逻辑证明自己的决定。

在销售文案中，除了用情感诉求，你还可以使用情感词汇。比如，当我说以下词时你有什么感受：

成都，约会，欺骗

你是否看到，每个词都会引起你的不同感觉呢？

成都，可能让你想到美食，美女。

约会，可能让你想到快乐，浪漫。

欺骗，可能让你想到卑鄙和不诚实。

还有更多的情感词汇……为了帮助你能够更好的理解情感因素，下面举两个例子，看看它们之间有什么不同。

尊敬的客户：

感谢你选择使用“红包拓客软件”系统。我们知道，你也可以选择其他类型的软件系统。但是，你却选择了我们，非常感谢你能够信任我们。祝你生意兴隆，事业发达！

真诚的，玲玲。

然后，我们看看第二封：

亲爱的大庆（你的名字）总裁：

非常感谢你选择使用“红包拓客软件”系统。我刚刚与“红包拓客项目”经理，讨论了为你服务的多种方式。

我知道，你也可以选择其他类型的软件系统。但是，你却选择了“红包拓客”，非常感谢你的信任。

我保证，我们会努力为你提供更好的服务，帮助你真正提高产品销量！

祝你产品大卖，订单不断……

真诚的，玲玲

你可以看到，这两封信的目的相同。但第二封更加个人化，你会觉得这封信是玲玲专门写给你的。第二封信更真诚，充满了真实的情感。

另一方面，第一封信像是一个公司发给所有客户的信，它缺少情感和温暖。

顺便说一句：当我们撰写广告销售文案或者销售信时，我还使用“粘合词”来拉近读者和我的距离，希望建立一种关系。

像欢迎，邀请，分享，一起，让我们，帮助，讨论，快乐，高兴等词。

下面是潜在客户选择你的一些情感理由：

他们喜欢你。他们信任你。他们尊重你。他们感谢你帮助他们。你让他们感到重要。除了你的服务，他们还和你有同样的兴趣。他们欣赏你的工作。他们和你有同样的信仰……等等。

下面是一些证明他们选择你的逻辑理由：

你有专业的知识。你有丰富的经验。你有高超的技能。你有良好的声誉。你有很好的个人成就。你毕业于著名的院校。你在公司中担任受尊敬的职位……等等。

关键点：撰写你的广告销售文案，让它既能与潜在客户建立情感关系，又能给潜在客户提供合理的理由，证明他们的选择是正确的。

如果你的销售文案同时包含情感和逻辑因素，你就可以大大地提高你的营销效果，促使顾客做出购买决定。

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祝你成功！

真诚的

宁静致远

作者：宁静致远