『日更2021』「23/365」不要把运气当本事

不要把运气当本事

2021年1月23日，牛年日更23/365

不要把运气当本事，这句话是本周大团队导师在线彦鹏老大告诫我们新入行的保险经纪人的。

我想到了另外一句话，运气也是实力的一种。

不要把运气当本事与运气也是实力的一种，这两种表达，正反都可以，都有正面的警示意义，不得不叹服中国汉字语言文化博大精深。

运气确实是个玄而又玄的东西，看不见，摸不着，但是很多事情除了用运气解释别无其他。年少的时候，对那种缘悭一线的事情不免忿忿，后面坦而受之——但行好事莫问前程。

现如今，「不要把运气当本事」这句话又让我有了些别的想法。

老大说这句话的背景是，确实有一些新加入保险行业的经纪人，能非常快速发展，比如说入行没多久就签了单，而这单子里面，运气的成分可能比较大。他告诫我们，特别是新人，遇到客户咨询的时候一定要严格按照销售流程走，一步一步来，方可不误人误己。

回想我这段路，刚开始的时候确实觉得自己很可以，因为有好几年的保险周边行业从业经验，比一般意义上的白板知道的多一些。

但是时间越久，越发现，自己需要学习的东西还有很多。

像知乎上的高流量问题「为什么现在不同的人做的方案趋同」，这个问题就能很好说明我现在的状态，还处于见山是山的这个阶段。

什么时候能「见山是水」，就是即使不同的两位客户方案趋同也能把内在逻辑明明白白讲给客户听，才好。

终极目标还是最终回归「见山是山」，做任何方案的目的都是解决问题，不管是人身风险还是财务风险……

2021年1月23日浅悟。