紫雨老师营销感悟：敞开大门的目的，是找到可以跟我们一起走下去的人

紫雨老师：
跟大家分享一个营销感悟：

敞开大门，放更多人进来的目的，是找到可以跟我们走下去的人

我们要的是价值为重金为轻的人，所以不愿意付费的肯定是不对的人

愿意付费进来看看的，也可能只是对了个开头，而不一定对了个结尾

有些人表面上是买了课程，但课程的精神、精髓，始终没有内化到她的内心

她要嘛买了不学，要嘛学了不练，要嘛练了不自省沉淀

她可能是价值观不正确，愿意花钱买课，却不愿意注心力、投时间，从底层去改变自己

当你问她，课程学到怎样了？她回答你各种忙，没时间

没时间修炼的人，会有更多时间让亲子关系恶化

让对方升级课程，只是第一重试金石

她觉得孩子的问题很重要，很迫切！

但是否重要迫切到，值得花钱去解决？

觉得值得的，就愿意投钱

觉得不值得的，或【我要，但是】的，就不会投钱

买课程，只是第一重试金石

买了之后，是否愿意注心力、投时间，去学习、去练习、去内化沉淀，是第二重试金石

这个其实才是真正的照妖镜

花钱其实还不是最难的，花钱解决问题其实是最方便的

最难的往往是注心力投时间，去经历那个煎熬的蜕变过程

根据一般人性，父母只希望孩子改变，自己最好不变

真正愿意为了孩子变好，而从自己改变起的，才是真爱

第一道试金石，把只想吃白食的人，挡在外面

第二道试金石，把只想花钱解决问题，不想改变自己的人，挡在外面

能成功通过这两道考验的家长，才是我们真正要找的，可以跟我们走下去的人

那当然，可以跟我们走下去的人，他们都看到了很明显的成效

这种人的特征是

1.愿意不断升级新课程，因为他们已经看到成效，并且想要乘胜追击

2.他们是忠实粉丝，常常在群里分享见证心得

3.当老师出来讲话，他们会呆一边凝神静听，听到精彩处会站出来摇旗呐喊

这些才是会长期追随的人，也才是我们要找的人