张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第四周读书总结

姓名：袁袁_Sherry

时间：2019.8.24-8.30

来源：白杨师姐读书会

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一、读书摘要

 不要试图取悦所有人，受欢迎还是被需要，关键看价值。5大高情商思维，36条高情商变现法则，让人脉变现，让高情商为奋斗者助力。

二、金句/语录

1、P6 高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。当你需要帮助时，身边总有几个得力的朋友主动为你“打call”，这也是修炼高情商的目标。在实现这个目标的过程中，好人缘—情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需—价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。

2、P16 在寻求帮助这件事上，不仅要看到对方的帮助怼自己的价值，还要看到这件事在对方眼里的价值，然后想办法满足对方的价值需求，那么这件事就变得体面多了。

3、P47 我们的大脑通过记住故事来记住故事背后之人和品牌的认知规律，这正是故事的力量所在。

4、P56 在移动互联网时代，应该有两个你同时存在。一个是行走在线下的肉身自我，另一个是活跃在线上的数字化的自己。虽然一个是肉身物质化，一个是由信息构筑的数字化的，但是对个人品牌管理来说，这两个自己没有什么不同。我们必须像做线下形象管理那样来做线上形象的管理，这样才能把形象管理做到360度无死角。

5、P65 把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。

6、P82 如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮忙。

7、P89 一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。这就是我们一直在讲的利他，这一原则你落实地越彻底，你的主角光环就会越耀眼。

8、P155 相对于仅仅充分应用已有的人脉或重新结识新的人脉，应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。

9、P173 当我们谈论安慰的时候，我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。

10、P224 如果刻意练习少了正确的方法，那就变成一种简单的机械重复。刻意练习的方法----复盘。

三、思考题

【Q1】在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？

【答】：第六章、第七章

其实每一章都能“带来尖叫感”，前五章是价值、品牌、利他、生态、投资这五大思维模式的解析，是理论基础，第六、七章是实战。很多时候我们学习，老师只讲授方法论，很少会提到如何落实行动。当所学知识仅仅停留在理论层面，并不能带来行动的改变，那一切都是空谈。

【Q2】请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈）进行人脉管理的？

【答】比如说学习人脉分层法则。

第一步：学、学习、将知识点尽可能多的输入。

人脉分层法分为两步：第一步：横向切割。按照平时交往的亲密度，把人脉分成几个圈层，并按照关系疏密程度，一层层地往外扩散，依次分成亲友圈、挚友圈、合作圈、熟人圈。第二步：纵向切割。结合职业和领域的划分标准完成纵向切割。这样每个人都有精准定位，就可以在关键时刻找到对的人。

第二步：思、思考。找自身差距。

思维决定行为，反思自己对于这一知识点的思维盲点，将没做到或没做好的地方找出来，为下一步行动作准备。

第三步：做、落实行动。

结合所学所思落实到行动。根据我的现状，我将首先整理微信通讯录，将人脉资源进行分类，横向匹配出人脉所属的圈层；然后结合职业和领域的划分标准完成纵向切割。这一步做确实着实需要费一番功夫。无论是横向切割分圈层，还是纵向切割找定位都需要更深入的思考。

第四步：教、分享，将所学分享给更多人。

分享是建立在已经顺利完成前三步，将知识点学透、并通过深入思考且真正落实到行动了。目前自己的教只停留在将读书笔记、思维导图等在网络上发布，还需要在生活工作中不断地分享。

第五步：盈、盈利，高情商变现。

这是终极目标，通过学、思、做、教，改变自己的同时也影响着身边的人，大家一起进步。盈利、赢过过去的自己。真正做到高情商变现。

【Q3】请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？

【答】自认为在生活中我还是一个比较受欢迎的人，因为我比较热心，愿意帮助别人，但是反过来当我需要帮忙的时候我并不能得到同样的帮助。所以一直安慰自己，别人乐意帮忙是我的幸运，不愿意帮忙是常态。其实我只做到了高情商的第一步，那就是受欢迎，如何升级对高情商的认知，还需要用好自己的价值，促进高情商变现。人际关系中，不管建立什么样的关系，都不外乎两个因素，一个是情感因素，也就是让对方觉得舒服；一个是价值因素，也就是我们自身的某种价值是对方非常需要的。说白了，别人会不会与你建立强关系，跟多是取决于对方是否需要你的价值。

行动：第一，受欢迎。保持原有的做一个受欢迎的人，让对方感觉到舒适，愿意沟通交流。第二，价值定位。努力提高自己的价值，通过三点定位法，找到自我价值及他人价值的精准定位。第三，资源整合。对自己通讯录的资源进行整合，并及时更新和校正。备注内容包括：行业、职位、产品、合作需要。真正做一个从受欢迎到被需要的人。

【Q4】如果你是某公司ceo，你将如何向身边人推荐这本书？

【答】角色定位是某公司CEO，那么身边人中最想推荐这本书的一定是公司员工。如果说是对公司员工，会先用萌姐书中的一句话鼓励大家：要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。仅仅推荐或者这么推荐都不如让大家亲自读一读，所以可以利用公司CEO的身份组织一场读书会、一次演讲比赛，让所有员工都同读一本书。不断修炼思维模式，做一个从受欢迎到被需要的人。重新认识高情商的定义，希望大家把这本书作为修炼高情商的行动指南，不断提升自己的价值，将人脉变现，从而给公司带来收益，与公司共同发展、进步。

【Q5】用一句话总结，你在读书会4周最大的收获，请把这句话写下来，并把他作为你的未来人生寄语。

【答】思维方式变了，世界就变了。一切胜利的根本都是思维方式的胜利。

四、启发与收获

1、第六章、第七章真正教会了我如何用高情商解决社交问题、使高情商变现。比如说我依然热心、愿意帮忙，但我不再只凭着一副热心肠，我也有自己的“小心机”。比如说我学会了恭维，这个以前曾经非常鄙视的行为，现在看来真的可以解决很多问题，好多类似的经历，都太美妙了。

2、一切胜利的根本都是思维方式的胜利。一直以来我都是一个非常情绪化的人，碰到很多问题马上就被对方的建议和拒绝激起强烈的负面情绪，然后被这种负面情绪所掌控，甚至会出现拉下脸拂袖而去的情况。当时是爽了，问题看似也解决了，但是后患无穷。随着读书的深入，再遇到类似的情况，我慢慢学会了情绪剥离，摆脱负面情绪的纠缠，冷静下俩分析新方案，从根本上解决问题。

3、最后讲讲收获吧。原本也没想加入读书会，但是看完第一遍后真的是好多都读不懂，也许读的太快，并没有思考。感谢白杨师姐高能量读书会的陪伴，讲每周思考题拆解成每日一思，使得每天都有学习思考的重点。小伙伴们都太优秀了，每当碰到一些难回答的问题，会翻阅优秀同学的作业，学习他们的思考方式，这也是一种不受时间、空间限制的头脑风暴。30天，11470字，10幅思维导图（其中3幅全书，7幅各章节；软件绘制2幅，手绘8幅），这些都是一笔一划写出来的，一个字一个字敲出来的，满满的成就感！最重要的是收获了200多位老师、助理、同学们的陪伴和思维的再一次迭代。学无止境，希望我们永远在路上。

一本书一幅思维导图