“不着急”的求救

周赧王四十二年（公元前273年），三家分晋的韩赵魏非但不同仇敌忾对虎狼之秦，反而互相又打了起来。

这次是赵、魏联合欺负最弱小的韩国，进攻华阳（今河南省新郑市北），华阳离韩国的都城新郑已经非常之近。韩国人向秦国求救，秦国本着坐山观虎斗的心情并不出兵。

韩国国相于是对纵横家陈筮说：“事情已经非常危急，您虽然生病了，但是还是希望可以连夜奔走一次，救韩国于灭亡之际。”

陈筮（shì）到了秦国，拜见魏冉。

魏冉冷笑说：“事情危急了吗？所以让您来。”

陈筮却说：“不着急。”

魏冉心想你明摆着没有出路了才来找我，现有又摆什么谱，很生气地问：“怎么会不着急呢？”

“韩国要是真被逼急了，转投其他的国家就好了。就是因为还不算紧急，所以来向秦国求救。”

“好，我这就出兵。”

陈筮的谈判策略还是非常有效的，不管将来如何，至少这次借兵的目的是达到了。

在这个案例中，陈筮的处理方式给了今人一个很大的启示，即在和别人谈判的时候切记，不要站在自己的立场上去谈判，这样无法抓住对方的痛点，而应该从对方的需求出发，如此才会一击即中。陈筮从秦国的需求出发，击中了秦国的痛点，即如果此时秦国不出兵相救，韩国要么会被魏、赵吞并，要么会向东或向南请求齐国、楚国的帮助，这肯定是秦国所不愿意看到的。

所以秦国马上出兵，武安君白起以及客卿胡阳率军救韩。八天以后秦军到达，秦军的战斗力自然是赵、魏联军所难以抵挡的。秦军在华阳城下击败魏军，魏将芒卯败逃，俘虏赵、魏三员大将，斩首十三万级。白起又与赵军大将贾偃交战，在黄河中淹死了赵兵降卒二万余人。