《The 4-Hour Work Week》9—收入自控

没找到英文原版书，勉强接受译本吧。

如果你拥有一家服务性公司，可以把相关专业知识转化成可货运的耐用产品，以突破小时模式的限制。如果你还在白手起家的话，请立即放弃服务性公司的模式，因为频繁的客户联系使得缺乏管理不太可能实现。

这句话说明，如果我现在想白手起家还不想多管理，只能采用其它办法。

一家企业能像美体小铺或者Patagonia一样改变世界吗？能，但那不是我的目标。

一家企业能像阿里巴巴一样通过挂牌上市交易获得现金吗？能，但那也不是我的目标。

我们目标产品的试验成本不得超过500美元，同时最多在4周内实现自控运营，而且进入正常运营阶段后，管理时间一周不超过一天。

第一步：找到一个有能力尝试的市场。

成为你目标市场的一名对象，你就不需要再费力寻思别人需要什么产品，愿意购买什么产品了。

如果每个人都是你的消费者，那就意味着没有人是你的消费者。给巨大的市场做广告，费用将十分高昂。

把生意做绝有什么好处？首先，相互竞争的经销商越多，你的产品就会越快消失。在一个特定的产品类别里面要么做到最大，要么做到最好，要么做到最早。我选择做得最早。我的产品占领了市场。做大池塘里面一条不明身份的小鱼，远不如做小池塘里一只大鱼更能盈利。

找找最明显的广告，广告重复率越高，说明杂志给客户带来的盈利越高，同样也是我们。

第二步：确定好的产品。

别人可以不理解你。

主要收益应该可以用一句话概括。比如苹果ipod的“口袋里的10000首歌”。如果不能做到，请不要往前走。

把价格定低是目光短浅的行为，因为总会有人愿意牺牲更多的利润导致双方两败俱伤，最终破产。

高定价的好处：少销售量，少管理，因此速度更快。吸引维护需求更少的客户，更好的信用、更少的抱怨、更少的退货，麻烦的事情少，这很重要。更高的定价带来了更高的利润率。

定价的智慧：以最少的客户服务带来最大的利润，价格高，只要证明它高的合理就可以了。

如果价格过高，在下决定前会和别人商量一下，这不符合低信息食谱原则。

第三步：生产时间不能超过4周。

找到合适的生产商，可以去某某组织、协会请求推荐。

第四步：产品能通过网上“常见问题解答”进行全面说明。

否则要付大笔钱给客户服务中心。

接下来就是各种选择：

选择一：再次销售产品，但这样也消亡得最快。除非是卖手机壳一样的二次辅助产品。

选择二：产品授权。我不仅要用上自己的脑力，还要用上所有能外借到的脑力。——伍德罗，美国28任总统。

信息产品为什么难复制？成本低、制造迅速。而且竞争者效仿起来费时间。

耐克鞋子只要一周就能被仿制。

成为专家

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