莫止步于为产品匹配市场
本文译自：You want more than product/market fit，原作者保留所有版权
当你在设计一个产品的时候，为产品找到合适的市场（市场-产品匹配）是金科玉律。你寻找那些有能力付钱的市场，并且找到并设计出能让他们付钱的产品。
我们总是很渴望做出人们想要的东西。极端地渴望，于是我们就不会停下脚步思考我们脚底下的路究竟是怎么样的。
我开始坚信，我只需要在那些对我很有意义的事情上下足功夫。我曾经不断听取那些市场-产品匹配的论调，但是我并没有认真思考过我这个个体应该扮演什么样的角色。 —— Josh Smith
是的，市场-产品匹配非常的重要，但它并不足以成为我们全部的考虑。还有很多方面值得我们深入思考：
- 这个市场适不适合我？
- 这个产品适不适合我？
- 这个公司的架构适不适合我？
首先进行创始人-市场匹配
在马不停蹄地开始动工做一款产品之前，仔细地思考一下：我到底想不想为这个市场服务？
Marc Andreeson对市场-产品匹配是这样定义的：
市场-产品匹配即一个好的市场遇上了一个能够满足这个市场的产品。
当他提到“好的市场”的时候，他指的是那些会为这个产品付钱的人。
从Marc的定义来看，牙医是一个好的市场。（在美国）他们的生意可是利润相当高的。他们很愿意花钱让自己节省时间、节约金钱或者赚取金钱。但不能因为他们有问题需要别人来帮他们解决，就意味着你是那个能帮他们解决问题的人。
这让我想起了Patrick McKenzie。他曾经运行过一个SaaS（软件服务）叫做“预约提醒”。在产品上线之前，我们共同的好友Peldi问了他一个问题。
你很热衷于帮助牙医优化预约日程吗？
当Patrick回答“不”的时候，Peldi表现得有些恼火。
那你为什么坚持要做这个，而且在接下来的若干年中还要一直做？
为你不感兴趣的那些用户服务，是这世界上最让人厌恶的感觉。你必须每天上班并回复他们的邮件、帮他们修复Bug（软件缺陷）、帮他们重置密码… 为了做客户调研你要和他们周旋很久。若想要把你的产品卖给他们，你需要去做路演、扩展人脉、给他们打电话…
换句话说：如果你不喜欢猫，就不要硬着头皮去开一家猫科急救中心。
为什么创始人-产品匹配很重要
2015年9月的一天清晨，Marco Arment从睡梦中醒来，突然发现他开发的一个应用在App Store付费应用榜上排名第一。这个应用名字叫做Peace，是iOS系统上一个屏蔽广告的软件。除去之前他做的一些小打小闹的应用，例如Overcast和Instapaper，他从来没有实现过这样的成就。
他本应该表现出狂喜的。然而恰恰相反，他感到极度的悲哀。他在他的个人博客中描述了他内心的矛盾。
Peace获得这样的成就让我根本高兴不起来，因为我压根儿就没有真正参与过获得这个成就的过程，而我其实应该要参与进去的。
时至今日，我仍然相信广告屏蔽软件的必要性。但在过去疯狂的几天中我发现开发一款这样的软件让我感到不好受。
虽然我“胜利了”，我享受不到任何成功的喜悦。这也是为什么我将下架这个产品。我就不是为了这个生意而生的人。
还有另一个关于创始人-产品匹配很重要的例子：
我和Chris有一次在一个会议上相遇。他这一辈子都贡献给了赌博事业。他发现了一个很大的机遇：中国和印度的合法赌博市场正在迅速扩张。他认为这个市场随便都可以赚几百万美金。他问我我是否愿意加入他一起做这桩生意。
我拒绝了他的邀请。
对我而言其实很简单，赌博不适合我。做一个赌博的应用不符合我的价值观。我不赌博，甚至完全不玩游戏，真的。这么多的钱的确很诱人，但我见不得我每天都要为这么一个应用而工作。对我而言，这就是不对的。
我的意思不是我们应该只去做那些让我们感到激动的产品。有很多的产品其实又无聊又不酷。这没关系。关键的是要为那些你所怀有热情的那批人解决问题。如果你可以靠这个赚钱，而不用降低你价值观的底线，你就胜利了。
创始人-公司匹配
我已经见证了我的两个朋友Rob Walling和Nathan Barry创建出了估值七位数（美元）的公司。对于我们中的大多数人，做一个创造上百万美元利润的产品是一个梦想。
但你要怎么做才能创造这样的一家公司呢？
对Nathan和Rob而言，他们选择不做孤零零的创始人。他们雇了一个团队的人一起来做。
在WPCurve对Rob的采访中，他提到：
（我意识到）我想做一个体量大的东西，并且我不可能一个人将这个产品（Drip）做出来。
招揽全职员工让商业的运作极大程度上地变得更加地复杂。你需要付员工薪水，你需要考虑他们的健康保险，诸如此类。但是如果你要创立一个估值上百万的SaaS公司，你需要那些全心全意为你的公司奋斗的人来帮你的产品成功… 想做到这一切最好的办法就是雇一个全职的团队。
如果你想要创造出百万利润的产品，你必须创建一个公司。那么，做一个老板是适合你的一个梦想吗？
管理一个团队需要你做出许多的牺牲。你需要为支付工资、招聘和开除员工操碎了心。当你有几个月资金几近不足时，你需要考虑的不仅是家庭方面来的压力，还有支付员工薪水的压力。
你在逃离什么
一般情况下，当我们提到“做我们自己的东西”的时候，我们实际上逃离了一些其他的东西。我们逃离了我们糟糕的工作。我们厌倦了做那些对自己而言完全没有意义的项目。我们想有杰出的成就。
不要掉入市场-产品匹配即一切的陷阱。
- 你在为你所不喜欢的客户所服务吗？这就好像在生活中和你不喜欢的人相处一样。
- 你在做一个你没有认同感的产品吗？这就好像在和一个垃圾的客户需求一样。
- 你是员工的老板吗？你身上可能会体现出你所不喜欢的顶头上司的一些特质。
你可能花很大力气和时间去“做你自己的东西”，但是做了半天才发现，你又回到了你所逃离的那个原点。
这也就是为什么发现产品特别重要。你不仅要去寻找你要解决的问题，同事也要找到相应的商业机遇。你还应该考虑你（或者你的团队）的核心竞争力。这也就是说你不仅应该问自己“我们能不能做这个”？你还要问自己“我们真的想做这个吗”？—— Chris Bowler
如果你逃离了你糟糕的工作，不要去做一个让你感到不舒服的生意。
Cheers,
Justin Jackson
@mijustin
