网红干货，自我营销之道
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔。儿子：哇！那这样的话……在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢。杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。比尔：哇！那这样的话……接着，杰克去见世界银行总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔。总裁：哇！那这样的话……最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
在这个故事中，营销将不可能的事情变为了可能。尽管不是所有的营销手段都能达到这样的效果，但是，我们如今处在一个“酒香也怕巷子深”的信息时代，坐等伯乐的挖掘无异于自我放弃。尤其是对于网红行业来说，更是如此！
也许你有盛世美颜，也许你有绝佳技艺，但是不懂得自我营销、粉丝运营，没有品牌意识，就很可能陷入自娱自乐的境地。
没有粉丝捧场、没有曝光率，自然也就没有传播力，而没有传播力的主播是成不了网红的，自然也就谈不上变现能力了。
但是如果你能够巧妙地运用营销手段进行推广，百万关注量，爆款流量、豪华土豪团阵营、优秀的平台资源……这些或许都触手可及。
那么，对于网红来说，有哪些可以引爆流量的营销策略呢？
[if !supportLists]一、[endif]平台内推广，吸取流量
想要成为网红，第一步当然是在自己开播的平台上站稳脚跟，尽可能得到更多曝光的机会，吸引更多的粉丝。大致有以下几种策略：
[if !supportLists]1. [endif]品牌形象推广
无论是直播还是短视频，都已经不再是最初“随便播播”、“随便看看”的“无聊文化”，用户的观看行为正在向专业化靠近。这就好比，在物质匮乏的年代，群众的要求就一个字“有”；但是，随着物资越来越丰富，群众便开始去关注质量、品牌等，网红行业亦是如此！
因此，网红在开播之前就需要考虑塑造自己的品牌形象，从名字、简介、形象海报、直播封面背景等这些面子工程上着手，尽量做到有明显的个人风格、话题性，能够迅速抓住人的眼球，以便在用户眼中形成一个直观的形象。
[if !supportLists]2. [endif]主播推荐位曝光
主播推荐位，有些是平台直接推荐，有些由家族推荐，可以跟家族申请推荐位。家族一般会选择有潜力的主播给推荐位，所以归根结底还是得过实力这一关。有实力，表现突出，申请家族给一个机会，家族看主播上进，一般会酌情安排。
还有顶部推荐位，这个是热门主播的推荐位，上这个推荐位一般都是比较优秀的主播，因为用户一进来就可以看得到。所以这种机会只是小数主播的权利。当然很多新主播也可以获得顶部推荐位，比如，创造让观众耳目一新的爆款，制造新鲜热辣的热点，这个很难，需要平时花功夫琢磨。
学会利用平台和公会的一切推荐机会。主播最好坚持稳定的在线时间，维持稳定的平台曝光率，让基础用户产生依赖，这样不论是经纪公司还是直播平台的推荐位，都只会优先考虑优质在线的主播。
[if !supportLists]3. [endif]官方活动借势
每个平台都会不定时地推出一些官方活动，比如斗鱼魔法女仆月，电竞联盟战、鱼乐盛典等。这些活动都是刺激粉丝打榜的一种新玩法，同时也为公会包装潜力主播提供机会。在官方活动脱颖而出的主播无疑登上成名的快车，活动就是将各个领域或者更个平台的资源和流量聚焦在一起，只要能上榜，就自带话题性。从活动中选拔出来的主播有鲜明的标签，比如提到古川酱，就会想到萌萌哒的女仆。
土豪或者经纪公司都会支持自己旗下的主播在活动中上榜，主播上榜对于他们来说就是商业价值的实现，后续网红流量和人气的反哺将会为经纪公司和平台带来源源不断的商机。
我们知道很多网红都是自己制造冲突和话题蹭热点。主播也要学会把握机会，尽量争取参加官方活动的机会，让更多的游客看到自己，给自己增加露脸的机会。在活动期间，制造一些惊喜和亮点给粉丝，准备一些贴心的小礼物回馈支持的粉丝，重点是要粉丝记住你，让土豪爱上你。比如，前十个回答出竞猜问题的观众赠送礼物，在打赏榜前十的主播回馈礼物之类的，就是通过做活动能够把一些流动粉丝变成自己的固定粉丝。
[if !supportLists]4. [endif]主播榜单引流
榜单能够帮助主播获得不少的流量注入，也是自身综合实力的考量标准之一。
平台都会有主播榜、明星榜、粉丝榜，第三方机构（直播观察、小葫芦等）都会有潜力主播榜、人气主播榜、新增粉丝最多主播榜、土豪打赏榜、最勤奋主播榜等。这些榜单一方面是平台和经纪公司用来考察主播的商业价值和潜力空间，另一方面观众看直播的参考因素。观众、平台、公会都会给主播打分，分值越高价值越高。关注榜单上的主播，是群众的普遍心理。
[if !supportLists]二、[endif]平台外粉丝运营
流量的社会，得粉丝者得天下。
网红主播们除了运用各种手段在平台上博取粉丝眼球，还可以在平台外进行推广宣传，主要是在一些流量网站、社交平台、分享平台进行粉丝的拓展维护，从而获得更多的流量和曝光机会。
[if !supportLists]1. [endif]利用自媒体平台实现粉丝积累
直播内容的输出和互动都是在直播间完成，但是粉丝的积累、用户告知、活动引流等一些列传播过程，则大部分是在微博上进行的。微博已经成为主播宣传自己和形象包装的重要渠道。
主播发布的微博通过社交关系快速传播，快速积累粉丝，再通过日常运营、粉丝互动、连线大V、参与热点话题等手段，逐步从普通用户中筛选出潜在粉丝。
[if !supportLists]2. [endif]社群营销。
所谓社群营销就是，利用微信、QQ、贴吧、知乎、豆瓣等社交平台，将目标用户聚集在一个群体中，进行集中营销。
如：利用微信建立潜在粉丝群，在社群中经常与粉丝互动，在朋友圈中发一些时的生活趣事或者自拍他拍的照片，与粉丝像朋友一样相处，培养自己的种子粉丝，让他们参与大主播的养成记。
另外，还可以在朋友圈、群里面发布预热文章进行宣传，通过软文推送让大家有观看直播的欲望，告知粉丝直播时间、直播亮点，可以强调关注直播间的入口，把直播间生成二维码，方面大家通过扫码进入直播间观看直播。利用社群的影响力，让粉丝帮助主播推广个人品牌。
[if !supportLists]3. [endif]圈层营销
俗话说，“物以类聚，人以群分”。生活中，具有相同经济条件、生活形态、艺术品味、兴趣爱好的一群人往往会聚在一起，形成一个圈子，也就是所谓的圈层。
找个自己擅长并感兴趣的圈子深入进去，深入了解这个圈层的喜好、习惯、动态，慢慢的就会融入这个圈层，认识人也就是自然而然的事情了。圈层营销都有衣带效应，认识一个人，也就认识了一群人。说不定就能搞定几个铁磁土豪，就能给你的直播打下牢固的基础。
直播虽然倡导的是“人人都可以做主播”，但不是人人都能长期做当红主播。为什么明明起点没差的人，最后征途轨迹都不一样呢？其中很重要的一点，就是营销的力量。懂得推广和包装自己的主播就是把机会和命运掌握在自己手中的主动者。
