一个不可忽略的市场——大学生市场之不花一分钱开自己果汁店
一个不可忽略的市场——大学生市场之不花一分钱开自己果汁店
调查显示，在2013年，中国大学生人均月消费支出945.6元，人均全年消费总额达到11347元，年消费总额度超过3400亿。最近，腾讯事实说的调查数据显示，大部分学生每个月的开销在1001到1500之间，本科生的花费会高一些，每月花1500的人要多一些，大学生消费年年高升。
虽然大学生消费受制于经济的独立性，对父母的依赖度高，但是随着居民可支配收入的大幅提高以及大学生越来越多的其他收入来源途径，如兼职、创业等，大学生消费能力将会越来越高，大学生消费市场将会越来越大。
综上所述，大学生市场是一个非常有潜力，可发展的市场。现在，我朋友萧总想要在一所大学里开一个果汁店，但是他又不想花自己的钱把店开起来，而且他也不会做果汁，可以说是光杆司令一个。所以他用了下面这样的一个模式，成功的把店开起来，而且还是最大的受益人。
开一家果汁店需要什么？
店面，设备，水果，团队。
萧总首先对自己将要开的店面做了定位：
①服务对象为大学生。
②装修风格要符合大学生的喜好可以类似星巴克，酒吧的风格。
③可以成为大学生约会并表达爱的地方。
再就是产品的定位：
①要有引流产品。
②有可以让顾客为心爱的人亲手制作果汁的产品。
③购买果汁的顾客购买水果相对便宜一些。
然后萧总先去找水果供应商，跟供应商谈合作，与供应商达成这样一个协议：
供应商出资，入股萧总的果汁店，并且答应萧总，用不掉的水果100%退。
而萧总，给了供应商40%的股份。这样一来，萧总解决了货的问题和大部分资金问题。
最好，萧总去找做果汁的，跟做果汁的谈合作，又达成这样一个协议：
出资，入股果汁店，但是要把果汁技术给萧总或者派遣一名果汁制作员到萧总的店里，制作员工资由萧总发放。
而萧总，给了做果汁的10%的股份。这就解决了产品的问题，技术问题和资金。
最后，不管他们出资多少钱，经营者都要是萧总，萧总拿50%的股份，他们不参与经营，只有分红。
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