《引爆点》总结与感想

引爆点的三大法则：个别人物法则，附着力因素法则，环境法则。

（1）个别人物法则

包括联系员，内行，推销员。在我的理解中，内行是执着甚至执拗的一群人，对生活中很多事情都包含好奇心，并且他们非常热情，热与帮助人，乐于把自己知道的信息分享出去，因为他们是通过帮助他人从而帮助自己。内行员一旦将消息传递给联系员（或者自己同时也是联系员）时 ，消息就会得到迅速的扩散。但是信息必须具有价值，即附着力，才能使得人们接受并消化信息。而推销员更多扮演的是推波助澜的效果，我认为。主要是靠自己的个人魅力对其他人施加影响。

这联系到互联网产品，如何打造一款明星级，现象级爆款？关键也是把有限资源用到关键人物上。在产品打造初期，我们会选取用户进行测试，这时候就有所谓的种子用户，核心用户。种子用户就有点类似于内行，因为一个喜欢尝试新鲜食物，喜欢研究了解新鲜事物的人，必定是内行。例如微博的大V营销，KOL营销手段，这些都可以用个别人物法则解释。大V和意见领袖有内行，联系员，甚至是内行兼联系员的功能。但这些只是用户拉新有用，还需要进行留存。

（2）附着力因素

附着力，即消息要具有粘性，要能在用户的心里留下印记。不论是温斯顿的香烟广告，还是芝麻街，蓝狗线索的电视节目，他们都成功的吸引了观众的注意力。就像恒源祥，脑白金的广告一样，不过区别是他们是靠广告轰炸成功，但毕竟也具有很强的附着力。一款产品的成功，也来自于对用户的吸引力，产品好不好玩？用户活跃时间长不长？体验好不好？这都关系到用户的留存问题，只有产品本身具有吸引力，有足够的粘性才能成功的留住用户，从而不断扩大用户群。

（3）环境因素

我们并不像自己想的那样遵从内心的选择和支配。相反，我们对环境极度敏感。仔细回忆我们就能发现，我们在某些时候会选择帮助别人，而某些时候不会。这不是简单用“他是一个冷酷的人”能解释的。我们性格的影响其实更加受朋友的影响，熟话说“物以类聚，人以群分”，一对夫妻相处时间越长，看起来就越像。环境对一个人的影响力往往超乎我们的想象。

对于互联网产品而言，对于环境法则的利用，我的观点是，所有的互联网产品都需要网络效应，只有用的人越多，才会吸引越多的用户，从而产品越有价值。我们都知道产品生命周期图，用户的增长数量都会经历一个爆发增长期，而且是突然爆发，那个爆发的拐点就可以称为引爆点。