做好这三点，客户不喜欢你都难｜0306｜353

如果你朋友圈卖同一个产品的两个人，你正想买这个东西，会找谁？拿保险销售员来说，我们每个人好友圈都有几个，你会找那个喜欢的，还是不喜欢的？

如何让客户喜欢你？

提做好以下三个点，提高你在客户心中的好感度。

一、做人真实

在看纪录片《人生七年》的时候，发现每个人在7岁孩子的时候，都特别活泼、可爱，玩的时候撒开欢得玩。

慢慢长大之后，大部分人在接受采访的时候都改变很大，而依旧有什么说什么，坦诚表达内心真实想法的john，弹幕飘过的大部分都是“最爱john”。

Lady Boss能够在2年时间做成同行的一匹黑马，成为女性成长平台的领头羊，和创始人柳婉琴老师的个人魅力，真实息息相关。

在舞台上大大方方分享自己曾经的创业失败，被人轰下舞台，自己在洗手间落泪、为了克服自己恐高去蹦极的故事。

而能够勇敢展示真实的自己，来源于对自己、对自己产品的自信和充分的准备。

二、同理心倾听

我们做销售，或者与人沟通，不是一味的热情，一味地讲自己公司、产品，会让人感觉像只叽叽喳喳的小鸟。

销售，其实是帮助客户解决问题，对方需要，我们专业。所以了解到、观察到客户的需求特别特别重要。

问自己，我们提供说的话，是客户想听的吗？客户的焦虑是什么？客户想解决什么问题？

例如做传奇今生代理，我们需要零售、招商，这时就需要看客户的需求，提供不同的方案。

如果客户是想改善唇部问题，保养唇部，用产品，那就推荐体验产品，做个快乐的客户就好。

如果客户是想考察一个项目，想开启一份副业，系统学习微商，想一起学习成长，就可以介绍我们的商业模式。

三、你会和你自己买东西吗？

你会买你销售的产品吗？你会找你自己这样的销售员买东西吗？

我们希望买到怎样的产品，喜欢怎样的销售员？用我们期待的标准问自己达到了吗？

如果不喜欢自己卖的东西，那就换一个自己喜欢的产品卖，做自己喜欢的那个销售员。

做到以上三点，相信客户会越来越喜欢你，销售也会更顺利，且是一件非常有意义和有趣的事情。