自媒体里，硬广和软广的两极交锋

1.20%的人会，自然地点广告

对最近看到知乎商业化总监陈欣的采访：

“广告领域里面有这样一个统计，一辈子点过广告的人，只占所有用户的20%。所以该点广告的人，自然会点广告，不该点广告的人，永远不会点广告，所以他只是看到了而已。”

这是针对知乎的信息流式的广告场景，只是广告的标题很知乎，如果不加留意，很容易点进去广告，而我是绝对不会点击广告的那80%，就算误点，也会退出来。

因为提到硬广，打潜意识里就反感。

很遗憾，在目前的自媒体，流量号基本上是硬广，没有原创的软文广告，城市号原创的软文广告+硬广各占一半，垂直号（情感、时尚、教育等）原创软广占比20%，其余都是硬广。

2.广告主的蜜汁自信，对自己的硬广内容和标题

有广告主对自己的硬广，从标题到内容非常自信，认为是经过多个号检测，效果得到保证。

我想说，如果不是做这一行出身，没办法从近期的内容中判断一个账号的调性和属性，就更加没办法判断这篇硬广是否符合该账号。

真正有经验的自媒体（公众号）从业者，网感好、深入研究用户的人，从该账号近1个月所发内容，基本可以判断该账号的用户属性，年龄层次、男女比例、城市圈层、认知程度和所关注的内容。

• 看新*相，就知道它覆盖掉是一二线年轻群体，女性居多，孤独、逃离、焦虑等是她们常常关注的话题，即佛系又想躺赢需要陪伴大过需要解决方案；

• 看夜*就知道，它覆盖的是三四五线的35岁以上的年龄群体，女性居多，她们比较闭塞，关注自己的婚姻问题+自我成长胜过其他。

• 看国*就知道，它覆盖的是大城市的30岁以上的年龄群体，男性居多，他们关注新闻时事、社会热点，更关心账号如何理性表达。

有时候，自媒体博主会提出修改标题，适配该号大部分读者，是希望提高该篇硬广的阅读，根据漏斗理论，以帮助提高转化。

当然，也有广告主会坚持，强调使用通用型的硬广，因为他们认为，认同标题并点进来的读者，才是潜在用户。（这样做的前提是，标题营造的场景能代表内容/产品的精髓）

3.自媒体，是最佳基于信任的内容说服场景

如果说硬广是基于流量思维，那么软广是基于内容说服思维，前提是用户基于对博主的信任。

就像很多人无法理解蔡徐坤的狂热粉丝，每个左手右手几十台手机给坤坤打榜。

很多用户会基于对博主的信任，而选择购买产品。

深度人格化的账号，亲测有效的产品，用户咨询得到博主亲自回复的，购买动力更加强劲。

文/曹门霞客行

如果配上软广效果，将产品特点、账号调性、观点属性相互匹配，用户会进入到博主营造出的消费世界，已经被精神洗脑，内心生出一种“不买就会后悔”冲动。

这是为什么，一口铁锅卖1000多，被抢购一空。

这是为什么，我关注的美食博主，一发美食菜谱，虽然价格高，依然被抢空，因为下单的那一刻，我幻想着通过一本美食菜谱，就能成为像她那样的精致美食girl。

看明白核心了嘛，博主即标杆，让人心生向往和羡慕，成为拥趸，被贩卖了一种生活方式。

所以这是为什么，当大家遇到软广时，会进行调侃：

• 看到最后竟然是个广告，满分！
• 这个神转折，太优秀了！
• 哈哈哈哈，我就知道有广告

因为用户把广告当做内容在消费。

下一篇文章分享如何做到广告即内容。