产品铺下去才是渠道建设的开始——江小白货架有感

大年初二去舅舅家，去之前和老妈去农村连锁超市购买礼品，在老妈付钱的时候，随意瞄了超市酒架发现，情绪小酒江小白旁边出现眼都青年，纳尼！我是一脸问号，这是江小白孪生兄弟？

不仅外观和江小白神似，广告语也类似是“快乐很简单，我是眼都青年”，若不是资深江小白发烧友，极难分清楚两者差距，作为四线城市边陲城镇，青年对江小白印象更少之又少，在加上它的价格比江小白便宜3元，瓶身写着“刮卡送大礼”等诱人字眼，这些都让它，产品销售力比江小白高，尽管江小白在一线城市打的火热，但是在三四线货架面前，竞争力难以与眼都青年竞争。

先不说江小白在三四线超市渠道深耕的正确性，单纯从渠道、终端自媒体上，它显然不具备优势，这给我们那些自嗨的策划、文案当头一棒，实锤告诉我们，也许你的营销做得天花乱坠，但大家根本就傻傻分不清，更别提购买你。

所以产品铺到线下终端后，仅仅是渠道建设的开始，区域经理需要定期进行终端门店调研，即使发现自身在渠道的环境，利用各类媒体，实现终端自媒体化，更深入占领渠道，抢占货架优势。

今天喝了点白酒，头脑晕乎状态写的，如有问题，请及时告知，谢谢！