“共享纸巾机”里的商业智慧

“有纸巾吗？没带。”“去扫一扫，免费领一包。”近日，在玉林师范学院其中几个食堂，记者看到了“ 共享纸巾”的机器，扫码后就可以免费领取一包纸巾，受到不少师生的青睐。（5月5日《玉林晚报》）

“共享”真的被玩坏了，此番玉林横空出世的“共享纸巾机”，明眼人一看便是“挂羊头卖狗肉”的“伪共享”。纸巾是低值易耗品，其本身并不具备“重复使用”的属性，如何共享？有围观者为此一语道破，无非“就是街头扫码关注微信送纸巾的升级版”。那么，有人苦心经营抛出的这个噱头，除了我们都能看到的蹭热度博眼球而外，背后还藏着什么玄机吗？

略加思索不难发现，商人的智慧远超一般人和普通消费者想象，当大家的目光齐刷刷盯着那包并不值钱的纸巾时，商家却巧妙而驾轻就熟地利用人们“贪小便宜”的心理，通过“刷不同商家二维码加关注”这道并不难跨越的“低门槛”神不知、鬼不觉地大肆“吸粉”。在“流量经济”的现实背景下，这种打着“共享”旗号、用机器替代人工的创意广告模式，可谓技高一筹。还记得此前引发公众关注的“美团收购摩拜”吗？摩拜明明亏损得一塌糊涂，为什么美团的老大王兴却不惜重金赶着去“上一当”呢？他看中的就是经过数年经营后摩拜积攒起来的人气、流量，以及潜在的巨大经济价值。

操作共享纸巾机的商家，我们同样无法忽视其“模式创新”、“四量拨千斤”及“追求利润最大化”等多重商业智慧：其一，选择的智慧。之所以选择“纸巾”作“诱饵”，是因为它不但价值低（批量采购成本更低），且受众面广，几乎全民皆需，这为广告效果提供了保障。其二，整合的智慧。精准把控市场和消费心理，仅用小小一包纸巾，便在不同商家（尤其是亟待扩大影响力、知名度的中小企业）和消费者之间搭起了一个绝好“平台”，不失为一种模式创新，随着旗下加盟商家的增多，效益十分可观。其三，严格控制风险。任何机新模式都有风险，也正基于此，我们看到，纸巾机的经营者虽然在创意上下足了功夫，在布局上却十分慎重，目前仅在玉林个别场所安置了机器，初步试水后，后续可实现收放自如、进退有度，正所谓“摸着石头过河”。

当然，对于这个已经初步引发市场躁动的新事物，若站在消费者的角度，潜在的“个人信息泄露”风险不容小觑，欲突破这个瓶颈：一则，消费者要谨慎，不要无度贪婪，贪小便宜吃大亏；二则，经营者要负责，基于诚信思维和永续经营之需，应该加强加盟企业的资质审查，谨防一颗老鼠屎害了一锅汤；三则，监管方要担当，实施动态监管，把随时可能出现的问题消灭在萌芽状态，方是对新事物的最大呵护与支持。