死磕概念｜刷卡的时候，你会心疼吗？

一个概念

心理账户：人们会根据金钱的来源、存放方式和花费方式的不同，在心理上自动把钱分类放入不同的账户，赋予不同的价值，专款专用。而不是像会计记账一样，把所有收支都计入同一个账户。

在日常生活中，人们正是这样做的。工资收入划归到「辛苦钱」账户，把年终奖视为额外的恩赐，放入「奖励」账户，买彩票中奖，放进「意外之财」账户。

在支出每个账户里的钱时，算账方式各异，心理感受也完全不同。

辛苦挣来的钱，精打细算，量入为出地开销，还要存一部分。意外之财，则可以慷慨地消费享受，花个精光。

大钱小花，小钱大花。

但实际上，不管钱从何而来，都是一样的，每一分钱都应该被平等对待。

一些场景

抢红包：微信的出现，重新定义了红包。假如你走在路上，看见1块钱，不一定愿意弯腰去捡。但抢红包时，三毛五毛就让人很兴奋，超过1块就算一笔巨款，抢得不亦乐乎。

正是因为抢红包的互动性、娱乐性，在参与过程中的满足感，使得我们对抢红包的心理账户大过其他账户，抢红包得到的1块钱比路上捡的更值钱，更让人愉悦。

商品营销：商家擅长宣传，本来消费者觉得这件商品属于「生活开支」账户，一听宣传引导，放入了额度更高的「情感」「情怀」账户，好吧，再贵也买。

200块一盒巧克力，自己吃当然不便宜，可是送给爱的人，浓浓爱意纵享丝滑，买了。2000元一双球鞋，我们卖的不是鞋，是顽强拼搏的体育精神，买！

购物支付：买东西付钱时，从钱包掏现金，亲眼看着钱花出去，有些商品你可能会觉得贵了，会再考虑一下。如果改用信用卡，相对感觉不到现金的流失，似乎这笔花费没那么贵，心疼程度低了很多。

这是因为，刷卡会让你觉得是在使用「卡费」这个账户的钱，而不会意识到是「购物」账户的钱。

投资理财：股市大涨让许多人赚了钱，即使随后行情出现风险，投资者仍会盲目追涨，觉得就算赔了也无关痛痒，反正这并非辛辛苦苦赚来的钱。

而且，就算选择卖出，也大都愿意先抛掉损失较少或者还赚钱的股票，认为不管怎样，自己的选择还是赚钱了，在心理上寻求一种安慰。对损失严重的股票，则置之不理或继续买入，觉得迟早会涨，却往往事与愿违。

孝敬老人：作为子女，你可能经常会给年迈的父母给钱，让他们自己买需要的东西。如果一次给的数目较大，老人会把这笔钱放入「储蓄」账户，往往舍不得花，存起来。

如果增加给的频率，降低每次的数目，老人觉得钱不多，属于「零花」账户，反而会用于日常开支，这样，你的孝心就得到了真正的体现。

一点总结

对于「心理账户」，地产界的哲学家冯仑有着这样的见解。

他说，人的一生有三个钱包。第一个是现金或资产，多数人每天都在算这个。第二个是信用，别人口袋里的钱你能支配多少。第三个是心理钱包，不同处境、状态下，人对钱的感觉也不一样。

最明智的做法是：守住第一个钱包，放大第二个钱包，调整第三个钱包。

调整的意思是，钱是等价的，一元钱永远是一元钱。对不同来源，不同时间，和不同数额的收入要一视同仁，做出一致决策。

然而，正因为心理账户的存在，我们总是违背一些简单的经济学常识和计算法则，做出非理性的行为。

虽然我们总是提醒自己，要理性。实际上。理性真的太难了，太耗神了，与其追求理性认知，人们更愿意获得情感的满足。

无论何时，情感体验最重要。商家不是总在教育我们「开心最重要」吗？

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图片作者：The Digital Way

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