新初一语文讲座总结

进入初中，孩子们的语文成绩为什么上不去？

期中考试成绩出来了，河南最好的初中是枫杨外国语中学，但他们七年级的语文最高分也只是88分。很多小学都考90多分的孩子，这次语文只考了70多分。怎么才能提高语文成绩？是家长比较头疼的问题。

针对这个情况，我们校长决定开一次针对新初一的语文学习的讲座，希望能通过讲座招生。于是我开始打电话发微信约家长，果然家长听到讲座信息比较感兴趣。打电话的效果比原来要好三倍。第一遍意向客户有25人，第二天确认时还有15人，当天上午确认时还有12人。等到四点第四次确认时10人，有1人说晚到。对那些不接电话的家长，我又发短信确认。最后到场的新生家长只有7人（其中有还有两个是家长带来的，也就是真正约过来的家长只有5人）。

看到这个结果，我有些失望。孩子的语文成绩明明是自己头疼的问题，为什么答应的好好的，又是这么好的讲座却不来听呢？我总结了一下原因：

1.人的惰性。思想的巨人行动的矮子。很多人都希望改变现状，但真正需要迈开腿去行动时，人的惰性使他找了各种各样的借口而止步不前。

2.我渲染的不到位，没有给家长必须来听讲座的理由。

3.打的电话数量还不够多，基数不大，按照概率来说成功率就低。

说好的五点开始，因有些家长迟到一直延时到了5：20。刚开始侯校讲了教育部对初高中语文的改革，分析了小初高语文的考题区别。讲解了阅读理解题的做题方法和技巧。讲座进行到一个小时左右时，侯校讲的内容有一个打动我的点，有那么一瞬间做为家长的我有一种缴费学习的冲动。但随着讲座时间越来越长，报名的冲动慢慢化成了盼着讲座早点结束。果然，有的家长提前走了。等讲座结束，家长们都迫不及待地走了，没有一个咨询课程的。

为了给家长再次来的理由，我们还商定最后发期中卷子，让孩子做完后再拿过来分析，但家长说孩子平时的作业就已经很多了，拿回去也都不会做的。

整个讲座没有达到预期的效果。总结经验教训如下：

1.这种讲座模式属于会销，会销的流程我们没有一个人熟悉。

2.没有进行演练，准备工作不足。看到家长没带笔本才临时发放，而且未给带笔本的家长发，有失公平。

3.讲座内容很好，但涉及太全面，问题都给出解决办法，没有了悬念。

4.时间太长，没有把握好报名冲动的最佳时机。

总结利于提高，愿我以后做讲座时吸取经验教训，越做越好。