体验卡之体验

今晚，独自出去散步。在华灯初上时体验人间烟火，别是一番滋味在心头，喜悦和感慨尽皆有之。

路过一家理发店时，被一小哥拦住。小哥身穿白色休闲衬衫，顶着一头黄毛，面容清秀，手里捏着一叠卡片。

他一边指着卡上的文字，一边说：“你好，我们新店搞活动，三十块钱的体验卡，可以洗剪吹三次，还有一次肩颈按摩和一次面部清洁。”

我一面问：“你们店是什么时候开业的？”一面接过一张卡片来细看。卡面上方有着“锦鲤轩护肤造型SPA”的字样，中间是闪闪发光的“VIP”三个大字，其余内容就是小哥介绍的那些东西。

我这两天正打算理发，颇为意动，略一沉吟，就花三十块钱买了一张这种体验卡。我平时理发都有固定的地方，在那个地方已经理发七八年了，价格从十块一直到现在的十五块钱。与其他理发店动辄二三十块钱起步的价格比，十五块钱算是比较良心的了，毕竟师傅手艺不错。当然了，周边还有六元一位的，但是那手艺也就比我好一点点。超市里面有十块钱一位的，懒得去那站着傻等。

第一次跨入有点逼格的理发店，想着快点完事了就撤。可是，店员告诉我要排队，可能至少半个小时。我说等吧，他们就建议我先去做一个肩颈或者面部。好吧，傻傻地等也无聊，最近肩颈有点不得劲儿，那就肩颈吧。

一位小妹把我带进理发厅旁边一个小隔间，房间很亮，放着一张按摩床。小妹让我脱去鞋子和上衣，我便照着做，毕竟以前陪我老婆理疗的时候见识过。我趴在床上，把头埋进垫着毛巾的洞里，那小妹便开始操作起来。

她先是用毛巾擦去我背上的汗，然后大概是涂上了按摩油一类的东西，反正我感觉是粘稠的糊状物。她一面推按一面与我交谈，先是问我办卡的情况。我告诉她我办的是体验卡，她便告诉我会员更优惠。我便告诉她我以前理发的价格，问她她们店里的理发价格，当然她们的正常价格是一百多两百多三百多的梯度价格。她便强调预存500块钱优惠多少，预存300块钱优惠多少。我便嗯嗯啊啊地应付着。

过了五分钟左右，这位小妹告诉我，说我背上的寒湿很重，有明显的痧，还有富贵包，最好是做一个198的肩颈护理全套。我一听，那我现在做的是什么呢？问她，她说是十五分钟的体验。我“哦”了一声，就请她用手机把我背上的情况照一张照片给我看看。

我的背上果然有明显的红色痧痕，而我也知道人家并没有使劲推按，那么关于寒湿的说法应该还是有根据的。不过，我之前就有去专业理疗的想法，这里是否专业我也不知道，但是应该懂一些是肯定的。我便推说这次出来就是散步，连理发都是临时起意。暂时就给我按满十五分钟就好，多的就不要给我按。那小妹便说还有一个98元的肩颈护理，可以做45分钟，我婉拒了。

这时另一个小妹进来帮着劝我，还说我这个年纪的人要对自己好点。我说前提是老板对我好一点才行 ，我这个年纪家里面那那都要花钱，那那都指望我，不是我不愿意花钱，真的是花不起呀。

推掉了肩颈护理小妹的推销，我开始洗头。这位洗头的小哥，也是一面洗头一面和我套近乎，推销理发套餐。我发现他给我洗头用的洗头膏这些东西大概有我以前理发两个那么多，大概是想和我多聊几句吧。当然，也许是我多心了。

洗完头，我便去理发厅接着理发。还是洗头这位小哥。我看得出来他的动作还不够娴熟，但是就理平头应该还是会的，只是在我看来还是有瑕疵的。我一面和他聊，一面给他透露我也是能够给别人理发的。他便更小心地慢慢修剪。我确实能够给别人理发，不过是免费的，估计收费的话别人就不愿意那种。不过，这不妨碍我挑剔的眼光。

我告诉小哥，办理发套餐肯定需要观察。好在，咱们有三次体验机会，我可以慢慢来决定。不过，说实在话，如果优惠力度不大的话，我真的消费不起。当然，这个是后话，希望你们一如既往地热情，也希望你手艺能够进一步地提高。其实，我心里明白，我的头，肯定用不到托尼总监出手，更不要说店长，这次因为是体验才由这位小哥出手。所以，大概率，三次体验之后，我还是会去照顾老熟人的。

哈哈，虽然别扭，还是完成了一次体验。没有觉得多特别，就是觉得特别沉浸，沉浸式营销。