用户裂变案例整理

脑图.png

裂变营销满足 AARRR 模型其中的“自传播”。

AARRR模型.png

一、定义：

传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。

裂变营销，实质是用老用户带新用户，获取的过程中，除了让用户产生不断的福利刺激之外，还需关注本批用户的留存率。
实现的结果：最低成本、最大限度的获客增长。

二、特点：

第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。
在微信、微博等社交 App 诞生并且成为主流应用后，分享平台和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。
第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：
广告成本 = 老用户拉新奖励 + 新用户注册奖励
而这些奖励基本都是活动后结束再给到用户。

根据以上两点，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新用户产生刺激。

三、现有的案例：
常见诱变诱饵总结：

裂变.png

电商

有货.png

图1是分享到微信，好友打开链接页面，输入手机号领取，并且自动生成有货的新账户；
图2是微信好友领取福利页面，好友获得15元现金券；
图3是我成功邀请1位好友后的页面，立马获得10元现金券；
图4是成功邀请5位好友之后的最终页面，一共获得10元现金券，5位新用户分别获得15元现金券。

luckin coffee.png

通过 LBS 广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，用有趣强力的裂变拉新（拉一赠一）：好友通过链接注册获得新人免费咖啡，自己获得额外一杯免费咖啡。
好处：新客注册福利带动老客福利，促进老客分享至真实环境中。

美团手气红包.png

美团下单成功后获得一个人气红包，第N名将获得最大的红包，促进用户分享至真实好友群中，并且人数会≥第N名的集体红包。
好处：老客福利+新客福利+真实互动

拼多多.png

分享给好友天天拆红包，返现到达10元后可提现。
好处：福利力度大，直接返现金，还可以提现。

教育

网易课程.png
网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课程,利用海报裂变+免费入群听课。
新世相营销课.png
新世相营销课
起点学院.png
三联.png

好处：付费课程的传播基本都是分享后可获得福利，或者让群好友帮忙砍价后拿到优惠价格听课。

巴黎欧莱雅.png

每参与抢C位环节并分享给好友，成团后即可获得一次抽取红包的机会。

钉钉.png

点击“踩油门”按钮给回家路程加油，路程走完即可获得春运路费红包。可创建团队来获得加油机会，也可以邀请好友上钉钉来帮助加油。沿途埋有宝箱，路过宝箱之后即可打开宝箱，获得N元路费。

互金部分：

京东618.png

用户主动发起组团邀请好友拆红包，满4人则拆红包成功，可获得小金库现金红包。

苏宁易购.png

玩法：
1、让用户发一个200元红包，红包按随机倍数（1.1倍~10倍）进行膨胀
2、分成5个红包发放出去，邀请好友来领取（邀请到新用户来注册）

苏宁金融.png

玩法：
用户在活动期间任意不定时整点加入红包团，满8000人即开奖（值友亲测只需5秒）。 组团成功后，已入团用户由系统自动分发红包，红包发至我的红包账户。红包发放数量及红包兑换数量均有限，先到先得； 同一用户仅可获得1次奖励。用户可以邀请好友进群组团。

天猫.png

规则：
1、只需淘气值超过600分，即可组“双11群战队”进行PK。
2、双11“群战队”内所有成员的淘气值总和达到相应的要求，且该战队人数≥5人，所有成员便可瓜分相应面额的双11红包。
3、如果群战队内的超级会员人数≥3人，则该战队所有成员可瓜分的红包金额翻倍。

总结补充：

裂变整理.jpg

付费裂变工具：

工具调研.png

B端应用
裂变活动在C端常见的因素在于，第一点本身跟产品的适用性人群为个体相关，第二点在于付费价格承担能力有关，第三点在于把握C端的趋利性心理。
如需将C端的裂变活动应用在B端，单纯的如法炮制未必能够达到同样的效果，可简单的尝试运用上可用于以下几点：
1、如B端产品分裂出个体使用的功能时
2、需要个体进行品牌传播时
3、产品具有社交属性时（企业/个体）