跟毛主席学定位：中小企业打败产业巨头背后的战略原理
若想精通杰克·特劳特与艾·里斯所开创的品牌定位理论，我们很有必要从毛主席军事思想、孙子兵法等经典的战略智慧中汲取营养，尤其对资深定位人来说，以进一步拔高自己的战略境界。
今天我们来谈以弱胜强背后的战略原理，或者说为什么中小企业（落后品牌）能够打败产业巨头（领先品牌）？
兵力原则乃战略第一本质
众所周知，在所有形式的竞争中，不管是军事战争，还是商业竞争，都要遵守强胜弱败的规律，或是说兵力原则。
杰克·特劳特与艾·里斯所开创的品牌定位思想体系，也高度重视这一原则，在其一起著作的经典营销著作《22条商规》中，最为重要的一条商业规律就是资源法则。
也就是说，谁的实力强，谁就能获胜。这是战略最为显而易见的第一本质性原则。
但是，既然强胜弱败是第一原则、第一规律，那如何才能实现以弱胜强呢？以弱胜强和强弱胜败规律矛盾吗？背后的战略原理是什么？我们从毛主席的军事思想中，可以找到非常漂亮的答案与解释。
局部优势转为全局优势
在强胜弱败这一根本规律的基础上，毛主席建立了一套非常有效的以弱胜强的方法论。那就是先通过局部的以强击弱，逐步改变整体以弱击强的局面，最终战胜强大的对手。
毛主席曾明确地指出，以少攻多、以劣势对优势而获胜的战争，都是先在一个局部形成对敌人的兵力优势，先在这一局部歼灭敌人，然后再扩展至其余的局部，通过在一个个局部击破敌人，从而实现从量变到质变，逐步转变在整体上的兵力弱势与被动，最终实现以弱胜强。
区分整体力量与局部力量
也就是说，兵力有全部力量与局部力量之分。我们经常讲以少胜多、以弱胜强。这里的少、弱，就是针对全部力量而言的，不是针对局部力量而言的。
掌握全部力量少的一方，在具体的对抗过程中，并不等于在局部力量上一定会少，掌握全部力量多的一方，在具体的对抗过程中，并不等于在局部力量上一定会多。
所以，就全部力量而言，能够实现以少胜多，但这种全部力量的以少胜多必须建立在局部力量的以多胜少上。
由此可见，以少胜多、以弱胜强是完全能够实现的，与强胜弱败的规律不仅不矛盾，还能非常完美的统一在一起。
中小企业也能逆袭大巨头
作为战略定位咨询顾问，一旦你明白、掌握了这些关键的战略原理，你就敢于接手一些挑战非常大的定位咨询项目，完全能够协助市场排名落后的、规模小的、综合实力弱的中小企业，突围产业巨头。
正如孙子兵法所讲，兵非益多，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
这也是战略家与投资家的本质区别。投资家往往只能选择护城河已经很高的企业。而战略家，能够建立企业的护城河。
