营销训练丨如何进行营销战略规划
2022-03-05 本文已影响0人
来瓶可乐嘿
「环境分析」——「细分和定位」——「营销组合策略」
营销战略规划第一部分：环境分析
宏观环境&微观环境
营销战略规划第二部分：细分定位
细分和定位（STP）
——市场细分
——目标市场
——市场定位
为什么市场细分？
每个人都是不同的，需求必然不相同，所以要对市场进行细分，并选择一个市场作为细分市场。
细分方式：
1⃣️地理：「地区」「城市大小」「人口密度」「气候」「邮编」······
2⃣️人口：「年龄」「性别」「家庭」「收入」「职业」「教育」「宗教」····
（如果只有一个因素判断，职业是最好的指标）
#3⃣️心理：「产品满足于人的某些心理」
#4⃣️行为：「使用频率」「追求的利益：核心价值」
具体如何定位，在《定位》一书中找答案吧
选择目标市场
——无差异化营销（公共产品 营销居多）
——差异化营销「定位应用」
——专一目标市场营销（建议初创公司）
什么是定位？
「定位的核心是差异化」
策略：1⃣️价格/质量 2⃣️属性 3⃣️利益
例：价格「PDD-便宜」 质量「苹果-科技」 属性「宝马-驾驶感」 利益「霸王-防脱」
读书笔记更详细 https://www.jianshu.com/p/9b7015eca82d
重要的事情说三遍！
营销的本质：营销是在满足顾客同时创造利润
营销的本质：营销是在满足顾客同时创造利润
营销的本质：营销是在满足顾客同时创造利润
总结一下：
整体学下来，感觉是比较大的框架，如果按着营销4P理论来讲「产品/价格/渠道/推广」，之前学的也只是在推广之列，突然被扩大思维的空洞感以及对知识的渴望感，越来越迫切。
从一个大的学科来讲，这个课程只能接近扫盲，很多东西需要应用才能融会贯通
「 大胆假设——验证——调整——结论（继续调整） 」
继续努力 共勉
