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黑马未来74:卖产品,你要强调的是好处好处好处

2020-02-23  本文已影响0人  黑马成长驿站

去过超市的人都知道,当你走进商品柜时,马上就会有人来向你推销,你可能听到最多的是:“帅哥/美女,这个产品非常好!”“这个产品在打折!”“这个产品是进口产品,含有.....成分,质量靠得住......”

这时,你内心的感觉是什么?

反感,表现出不耐烦,甚至马上走开了

为什么呢?

因为这是反人性的,大部分内心都会抵触推销,作为一个顾客,她也根本不需要知道那么多,她是来找她需要的东西的,

不,还不是,任何一个顾客来找的是产品带给她的好处。比如在一个洗发水的专柜,一个男人可能找的是一款能去屑价格又相当的产品。

他的需求是去屑,这就是他真正需要的,一个聪明的售货员会了解大部分男士的需求或者观察客户,或者直接先询问下客户的需求

而且一个好的销售员会把专业的产品知识转变成客户听得懂的好处,记住!你要卖的是好处和价值

你要卖的是这个产品能改变他什么?

这里分享一个促单的绝杀技巧,当你的用户在犹豫时,你要做的一件事,反复的强调你产品的好处,尤其是对应了客户需求的好处!

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作者简介:黑马未来,一个把自己当成品牌来经营的医疗行业者,医生个人品牌打造者,知乎专栏作者,文案撰稿人,逆袭智慧合伙人,本文欢迎转载分享,转载请注明出处和作者!

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