业务能力

“昨天朋友介绍了一个活，六百块钱，一天干完。”

“那好了呀！这挣钱快，虽比不上别人挣大钱，但小日子过的还是很不错的。”

“哎，这还，是朋友介绍的，不然一千块钱，愿意就行，不愿意就算了。如果量大的话还可以少，只一天，麻雀虽小五脏俱全，钱反而高了，其实也不高，干什么容易了？”

是的，尊重别人的技术技术、学术能力，不能是用小时工来衡量的。

这看似简单常见的问题，却不是所有人都能这么干脆利索的做完美。因为，有别人介绍，自己有面子，还是顾及什么？各人有个人考虑的因素。

如果不是别人介绍，让你直接去做，你能直接要出价钱吗？是不是还很顾及自己的面子略带不好意思？

不好意思，不敢要那么高，差不多就行了。想着以后可能还会合作，也算是为以后铺路，倒不是自己的能力不够。然而，这样的铺路越发让对方觉得你能力不行。也就是历练太少底气不足，张不开口吧！

很多时候你的张不开口意味着你没有负担。如果家里有老婆孩子等着要钱，等着你去养，你还张不开口吗？

就这样一步一步被逼出来，如果人一切都顺利，自己还会去没事找事被逼锻炼吗？一般情况下是不会的，因为人本身有着趋乐避苦的心理。所以，在人刚开始步入社会什么还没有的情况下，人会忍气吞声的经历各种难处，就这样被逼上升，这原是好事，正因如此，少壮不努力，老大徒伤悲。大了，面子就大了，更放不下自我了，成长也就止住了。

如何拿捏与人洽谈业务的度，不仅仅是做那件事本身，更多的是反应了一个人的内心。

历经沧桑的内心会更加的强大，充实、平稳、从容，能则成，不能也不强求，剖开情面，不能因为个人而破坏行业规矩。

一位朋友说：“我所做过的活，从来没有说给不了钱的。我二哥做过的活，几年别人欠了十多万。真不知怎么想的，有什么不好意思的？你做完，他给钱，你给东西，这样，怎么能欠下？”

每个人对此看法都不一样，情义和公义固然重要，每样都有他的智慧，但哪个都不能太极端，太极端的结果就是两败俱伤，不欢而散，再没有合作机会。这是从自我发出的思想纠结，对自己的认识不够明确，自然也无法把控。

说起这我想起很多年前，我让一个朋友做了一张效果图，做完以后他发了小图让我看确定了以后，就说：“把钱打过来，我给你发过图去”。原本也没想着不给钱，所以当时觉得很不解，现在明白了，他们是受伤多了而增加了对自己的保护。这些不是情面问题，是人性问题，有时候你的好心，别人得利后立马翻脸不认人。

最近忙了有段时间，但都做的是无用功。甲方一直在变方案，我们一直随着改动，背后不知付出了多少时间和精力，然而，这些都白干。我因为这些弄得心烦，力不从心。因为不是我直接对甲方谈判。

“没想到他这么没底气，不敢与领导说话。”一旁爱人说。

“我还不如他呢！”

“也对，我是被逼，见多了各种高人，没什么不敢说的，不能用我的经验来要求你！”

是啊，一个技术人员本本分分地做着他的技术活，洽谈业务的能力一直出于沉没状态，偶尔被激活一下，却底气不足，做的笨拙而煎熬。

没有胆量，缘故是经历的事太少了！