2017-11-10

一个人的定位很重要，比如说现在有两个人，一个是食疗治疗痛经祛湿方面的专家，一个是纯卖黑糖卖茶的微商。请问，如果你是一位顾客你会选择跟谁买？不用说你一定会选专家。因为专家他是具备专业的知识，提供顾问式的服务，卖的不仅仅是货，而是解决方案。但是纯卖货，给人一种什么感觉呢？我找你买，或找其他人买都是一样的，如果卖货，那么是什么的竞争？同质化的竞争，因为你可以卖货，他也可以卖货，货都是一样的，那对于我来说，如果东西都是一样的，那么我就会想，谁的价格便宜我就找谁买。