其实，你并没有想象的那么重要

朋友小美向我抱怨，年底了拼业绩，在单位晚上每天都加班到8点给用户打邀约电话。

与平时朝八晚五的生活相比，加班到8点还不提供吃的实在有点儿说不过去。毕竟不是大城市，不用做拼命三郎。

但加班打电话不是令她最气愤的，最气愤的是在电话里都说好了互相添加微信，而放下电话在微信上添加用户，用户竟没有通过。更可气的是不止给一个用户发信息，但用户大都迟迟没给回复。

她发飙了：要不你就别答应，答应了就要做到，最讨厌这种出尔反尔的人！

我说她，不要玻璃心了，要学会换位思考，如果是你接听了一个推销电话，如果自己不太感兴趣，又碍于面子不大好推辞，你是不是也会含糊过去呢？

更何况中国人讲中庸，说什么“行，到时候我要去，我就找你”可你连我是谁都不知道，怎么找？一看就是托词。

“我再考虑考虑”这就有两种可能，考虑好了，就办。没考虑好，就不办；

“现在没意向，过几天再说”再说，也是有两种可能啊！就是总不会告诉你确定的时间。

遇到这些情况，他们不给你定时间，你就给他们确定时间，你可以说，“看看咱们明天有没有时间，来了解下？”尽量给缩小时间范围，最后再跟进，这样电话不会白打，不会做无用功。

消息回复的慢，有很多种原因：

一是，你在他们心中没有那么重要。不想把时间浪费在你身上，因为他们有更重要的事，陪更重要的人，即使他也的确需要你的推销。

二是，他们真的对你的推销无感。

三就是，有可能真的没有看见，或是看见了过后有事儿忙别的去了就忘了这都有可能。

如果对推销无感，我们都能理解。但如果是一和三，估计我们就要凉凉了。

每个人几乎都会有在乎的人：亲人，朋友，爱人而在乎的人也会有亲疏，更何况，和你还不算熟的用户呢？

我们往往过于强调自己的内心感受，而却忘记对方也是我们自己，当把我们两个人的角色互换时，往往就能理解，他当时的所作所为，最终便会释然。这也是换位思考给我带来的。

我们大多数人都会把时间用在自己认为最重要的地方。例如：我喜欢你这个朋友，我就会和你交往，喜欢在你身上花时间。如果一个人连在你身上都不肯花时间，那他绝对对你不感兴趣，无论是你本人还是你的产品。

这定律可用于爱情也可用于工作，甚至生活中的方方面面，因为，我们把时间花在哪里，预示着我们是一个怎样的人。

她若有所思的样子：为什么我在他们的眼中不那么重要？或许这又是一个下一个需要探讨的话题了……