【案例】惠听书：听书赚钱的案例分析和总结

2018-02-12 本文已影响55人 Xueming

在写这篇文章的时候，「惠听书」其实已经被封了，但还是决定用文字记录一下。

新世相又做了一个小程序，名叫「惠听书」。相较旗下的「新世相读书会」小程序来说，「惠听书」的内容更偏向小说类，算是一个互补产品。

「惠听书」主要做听书的服务，但别的听书产品需要付费，或者需要加入会员，而他们却是可以听书赚钱，听起来很不靠谱，但仔细琢磨后会发现别有意味。

简单来说，小程序的玩法大致是这样：

1）根据用户听书的时长获得金币
2）金币可以兑换成现金，可以提现到微信零钱
3）邀请好友也能获取现金

作为「新世相」旗下的小程序，冷启动还是比较有优势的，主要渠道有三个：

1）新世相的粉丝群体
2）小程序交流群
3）百万黄金屋、新世相公众号等旗下产品矩阵互相导流

我是在「小程序交流群」里看到的，也是由其他用户分享出来后看到的。至于第三个渠道，因为之前没怎么关注，暂不确定有没有导过。如果按照常规打法，以新世相已有的产品矩阵，新推一个产品不是难事。

冷启动之后，小程序自身的玩法就可以运转起来了。

首先是社交诱导分享，通过好友分享的小程序链接，新用户可以直接获得现金。

其次，用户可以通过打卡、完成听书任务、分享等操作获得金币。

获得的金币，每天会自动兑换成现金：

整体来说就是通过利益诱惑，完成初始用户的拉新和裂变，从而达到滚雪球效应。

惯用手法，通过现金奖励撬动第一批用户，完成种子用户的挖掘和积累。

一般小程序都是分享后直接获得奖励，但「惠听书」需要好友查看之后才能获得。门槛虽然提高了一点，但也更有利于提高有效打开率。

金币兑换现金设计了「兑换率」，现在是 1000 金币兑换一元。这个设计很好地为后续的调整留了后路，即使金币的发放量多了，也可以调整兑换率，让整体支出可控。

虽然小程序直接撒现金，但看过规则后你会发现其实并不亏。

首先是设置了 20 元的提现门槛，其次是 15 天内不能提现。按照这个规则，即使每天打卡、听书、做任务、分享好友，最少也要 15～20 天才能赚到 20 块钱。

换个角度，在用户发生实际提现之前，平台除了运营成本和流量成本之外，并没有付出任何现金成本，反而让用户自发地进行宣传，还培养了使用小程序的习惯。以现在的拉新成本来说，20 元获得一个精准有效的用户并不算贵。

整体来说，「惠听书」小程序已经非常接近 App 产品了，而且借助小程序无需安装，快速分享传播的优势，反而比 App 的冷启动更快，更适合早期快速试验。

至于小程序被封，很大一个原因是诱导分享。从目前小程序审核方面来说，这块卡的非常严格，大家在设计小程序时需要格外小心。

原创作者：西贝先生
自媒体：罐头科技
知识星球：小程序说

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