2022-08-24

要向一颗微不足道的星星学习，可以微弱，但要有光。

              ——毕淑敏

今天上课，梅萍萍前辈给我的启发是

1.先学做人，再做销售。

真诚待人，从客户角度出发，而不是仅仅是想把产品卖出去，而是首先自己内心全然地认同保险的价值，内心坚定地树立送保险就是送爱的信念。

我这方面还做得很不够，我会想着要把保单卖出去，只是今天上了年金险的课，才算是认识到了保险的价值，它的功能，极端事件的发生确实有一定的概率，不发生最好，发生了就有一个兜底的东西，可以不至于让家庭遭受巨大打击。

2.要多提问，让客户自己把担心和需求说出来。

问：你对保险怎么看？你为什么想买保险？你为什么想买重疾险？

问题就是答案，谨记这一点。不要自己傻呵呵地一直说。