复盘|这家茶饮店只做对了这4步，成功从新店到网红店！

声明:本内容涉及到品牌营销机密，故将该品牌名隐去，只曝光营销策略，予以大家借鉴！

何为网红店？

何为引爆呢？

通过在网络社交媒体引爆、走红，聚集了一批粉丝到店、体验、拍照打卡。

百度指数、微信指数，搜一下，看看数据的变化，就知道是否有引爆？

可以看到该品牌和另外一家品牌的数据对比变化。

绿色的为做活动的品牌，紫色的是其他同类品牌，在微信指数上搜索其“品牌关键词”，对比其数据的变化，可以看出其峰值，也就是做活动的时间段；

 

我们一起来看看，让一个谁人不知、籍籍无名的小店，打造成爆红网络、人人刷屏的网红店，他们作对了哪些事呢？

时间回到活动前（提前一个礼拜或者10天开始筹备）

第一步：引流

微博免费引流

选择微博引流的原因是：其一：微博粉丝偏年轻，也符合品牌的目标消费群体；其二微博引流，还可以做到免费。

 

具体怎么做的呢？

 

找到本地的粉丝在1000-5000的小KOL，给他们送霸王餐券，邀请他们于活动当天过来门店免费试饮、试吃；

 

为什么邀请他们呢？能带来什么好处呢？

 

1、增加门店人气；

陌生的顾客只看到门店很多人在吃，他们并不知道这些人是免费过来的，赶紧去凑凑热闹看看；

 

2、给门店做宣传；

如果这批小KOL 觉得好吃、好喝的话，就会拍照、拍视频再在自己的微博上做宣传，也增加了曝光度；

 

如果邀请微博大V 的话，让他们过来拍，引流就需要再给钱，而这些小的KOL，只需要付出产品成本即可，当人数够多时，又都是本地的，同时在微博上曝光，会在本地微博引起不小的声量；

 

微信公众号付费引流

每个地方都有自己本地的吃喝玩乐的号，引流效果，很多人也都有个误区，认为要找粉丝比较多的，图文篇篇10万+的；

 

其实，我们比较建议找阅读量在3000-5000的，按照5%的转化，过来有100-200多人；10%的转化，就有300-500人了，也就是爆场了。

 

10万+的，一来广告费非常贵，二来，人过来了，门店接客能力有限，接不了这么多人，也给顾客带去了不好的服务体验，反倒造成了负面影响；

 

引流形式：

1、探店的方式；就是介绍该店铺和美食漂亮的照片，让顾客看了垂涎三尺，恨不能离开马上过去品尝；

 

2、活动引流：再图文下面，加上店铺的活动：比如，凭借该微信图文，活动期间去门店可以享受买一送一，第二杯半价，评论区留言点赞前三的送招牌茶饮一杯等等活动；

其目的是让看到该图文信息的粉丝能够去到门店；

 

3、流量承接：可以将自己门店的公众号或者是老板私人微信二维码放到文章底部，这样便于粉丝找不到门店还可以联系，同时也给自己门店线上吸了粉；（同理去到门店的顾客，都要引导顾客扫码）

 

大鱼号、头条号、小红书等其他有流量的平台，也都可以按照此逻辑去做；

 

 

线下引流：派单；

对！越原始的方式，越有效果！为什么你派传单没什么效果呢？

1、文案问题：传单上的内容，要有吸引力，要足够让顾客心动，如：凭传单享受折扣，买赠，升杯，免费加料等等，总能吸引到一些愿意尝鲜又喜欢占点小便宜的人，一天下来，引流几十个也是不错的！

 

2、设计问题：传单上的视觉是否跟门店调性保持一致，活动主题是否吸引要求，甚至多点创意，像麦当劳、尊宝披萨的传单，就非常值得借鉴，好折叠，用户也好收起来。

 

效果不理想，一定要留意：是方式不对还是方法不对？

发了这么多传单，为什么没有客户来？是不是发传单这种方式不好？

不要否定了这种方式，而是要去优化过程，才会达到理想的结果。

 

第二步：引爆网络

活动中       

（一般建议活动期放在周五至周日，或者节假日，线下流量的高峰期）

引爆抖音：为什么选择抖音呢？一是用户量大，其二根据抖音的机制，更容易集中爆发；

 

其组合拳为：

自己做抖音号+活动诱导用户拍视频+付费网红

门店抖音号玩法请看之前的图文：

刷了3000条抖音，总结出门店用抖音引流必须看的干货！

需要提前申请、养号，做准备，在此，不再做多累述。

 

活动诱导用户拍抖音：

开业活动当天，来到现场的顾客，做成易拉宝显示活动规则，引导他们拍抖音，送一杯茶饮券（下次来喝时使用，还引导用户二次回店）。

其发布的文字，要带 “规定” 的关键词，其他内容由用户自己创作。

付费网红

找本地抖音网红，也是粉丝在10-50万的，报价在1000-5000不等，请网红过来门店，把门店爆场的画面拍下来+美食的画面，（由于我们前期做了许多引流的工作，开业活动当天，一定是爆场的，网红过来，一定是要爆场的）。

 

本地的用户在刷抖音时，刷到了一条这个门店的信息，过一会儿又刷到了一条，再过一会儿又刷到了一条，就会加深品牌印象，激发他们进一步查看，采取行动；

 

第三步：持续发酵

如果用户看到，这里开业排队3天，觉得有点假，排队7天，那真的很不错，排队一个月，再怎么也得去试试。

 

如何让门店保持热度？

1、活动不可一刀切，活动期一过，就什么活动都没有了，这样，有很多用户接受不了，可以将活动力度缩小，如：开业期间，是买一送一，结束后第二波活动就是第二杯半价；

2、门店曝光，需要持续做，一个月做一到两次引流活动，如上了美团、大众点评，可以请用户填好评，返券或者送礼品、小吃。

用一张大咖分享时，总结的图来说明！

“福利给的好，用户跟着跑”

 

如果是品牌，做网红店的目的，可能是为了吸引投资，那需要将用户吸引到自己的流量平台，进行加盟合作开发；

如果是单店，当地覆盖后，可以去周边覆盖，再去开分店。

 

第四步：完美承接

用户过来了，一定要有承接用户的工具，用户需要了解品牌信息，要能找得到；

一是官网，用户在网上能搜到，也增加公信力，其他的如：知道、贴吧、知乎等等平台，也都可以从不同角度去发布关于品牌的信息。

 

二是公微，用户直接扫码关注，或者是搜品牌名，加以关注，把相关的政策、资讯放到公众号上，用户能直接联系到；

 

三是专业，对于接待用户咨询的客服，要做到专业，其信息要与公布的信息吻合，可以预设，用户会问哪些问题，提前编辑好回答，发送给用户，做到礼貌、专业。

 

关于活动的建议    

活动不能太扎堆和让利太多，太扎堆，用户不知道参与哪个？甚至店员都会懵逼。

 

常用引流活动：

微博小V霸王餐；

凭传单上门消费享折扣；

 

提高客单和复购：

买一送一；

（送的一，可以是延后来购买，第二天、第三天再来，用户会冲着送的券，再来购买，多一个你黏住她的机会）

第二件半价；这也是麦当劳冰淇淋非常经典的促销活动

集印章活动（有系统支持的，可以是做积分兑换活动）；一般集齐5个，即可赠送一份产品，太多，用户没动力了，太少，店家又亏本，需要自己核算后再定。

 

 

最后的最后，好的餐饮店、茶饮店长期火爆的秘诀是什么？

味道好！

没错，这些活动都是阶段性的去打口碑，增加影响力，而真正的核心，还是需要稳定的产品品质，在保证产品品质的基础上持续的、不断的创新产品！

如果你觉得不错的，请给我点个赞，你们的赞赏是我努力的动力！

 

也欢迎转个有需要的朋友！

如需了解更多内幕、抖音网红报价的请咨询Miya5763