Lulu-2组-25 第四次易阳益详情页反思

这是最后一次作业，本来想画个完美的句号，结果完成得匆匆忙忙，看完小伙伴们的作业，结合自己前几次作业的情况，发现需要优化的地方还有很多，总结如下：

一、好的地方：

西乔个人IP有融入到文案中。经过汴掌柜的详情页探索之后，对这里IP融入文案有一点感觉了。

二、需要完善的地方：

第一，梳理任务目标的时候，搭建品牌屋，花生妈妈这点做的很好，这样重点会很突出，后面的操作不会跑偏。

第二，竞品分析方面，既然是做详情页，那么竞品分析应该注竞品详情页的这几个维度：1. 框架结构，比如是先敦促下单还是先营造痛苦场景？2. 内容呈现上，五感描述、品牌个性、场景描述、售后服务、产品描述、页面配色、头图和标题是怎样的？每一块内容都拆解一遍，再归纳出优势和劣势。这样的分析才彻底，才能真正用起来。

第三，用户分析，这次漏掉了这部分内容，应该多去收集一些良谷米或小米用户关心的问题，在详情页的文案布局上体现出这些问题。真正做到打消用户疑虑。这一点song和水当当做到了。

第四，文案呈现上，首先，这次漏掉了五感描述，缺失良谷米的味道口感的细节描述，看完文案，不知道味道如何，对食品类目来讲，这个问题太重要了！其次，部分文案内容太长，不够精炼，作为详情页，文案还是要突出重点，内容要详略得当，有些内容可以合并，比如绿色养殖和下单现碾等等，精简后放在同一屏呈现。这一点子弹头做的很好，值得学习。再次，每一屏应该有个突出主题，大字显示，整屏围绕那个问题展开。最后，应该有关联销售，敦促下单。

第五，考虑更多一点，比如除了详情页，还可以做什么对良谷米的销售有促进作用的事情？包裹里要不要放上优惠券？微信怎么引流？

总之，之后再做详情页一定会从以上几个点去把握，但不同类目产品一定会有不同侧重点，需要自己多去练习和积累。多总结套路，也要灵活运用。