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【内楗第三】

原文：

（3.1）君臣上下之事，有远有亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以财色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无联，独来独往，莫之能止。

译文：

君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源与君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财物相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，就没有人能够阻止。

重要词语：

1、远而亲...

2、就之不用...

3、日进...

4、事皆有内楗...

5、或结以道德.....

6、用其意...

7、若蚨母之从子也....

学习心得：

开篇讲的“君臣”关系，“臣”是否重要取决于你自身是否具有价值，是否跟君内心想法一致。其结交的方式也是因人而异，并且要寻找合适的机会，且在实施过程中灵活多变，才能取得良好的效果。如我们在与客户领导沟通时，要让他了解采购我们的产品会给他们生产上带来那些好处，个人带来什么益处，同时不会带来麻烦，让他心里基本有底后再找适当时机推动整个事，这样会取得事半功倍的效果。

刘青玮

2016.5.25