day16 心理账户

📚什么是心理账户？

不够理性的购买决策称为消费者的心理账户。

📚一句话理解心理账户：

想让消费者买单，你得有一个更容易说服他自己的理由。

📚如何运用心理账户？

第一，概念替换。把用户原本舍不得买的产品引导到另一个他容易掏钱买单的心理账户。

第二，创造收益。让用户不再关注“消费账户”，而开始关注“净项收益账户”。

第三，项目打包。将有关联的消费项目打包，让他只为一件事付费。