快！复制“星巴克猫爪杯”的宣传套路用在瑜伽馆

2019-03-02 本文已影响8人 31f8c398869b

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26号，两个大男人在星巴克门口打架的新闻，相信你也看了吧。喏，就是这张：

听说，俩人打架的原因，只是为了抢夺星巴克刚刚推出的“猫爪杯”。就为了这个杯子，有人甚至凌晨4/5点就在星巴克门口排队等着抢购，可爱如它看下图：

理智的你会怀疑，我大国民什么时候成了“没见过杯子”的民族。但细细琢磨，不难发现星巴克真的是套路满满啊。

来，今天我就带大家拆解他的营销套路。一起来看看，我们可以学到点什么？

1 恰到好处的产品

每年春天看樱花，几乎都会上一次头条新闻。由于被枯枝残叶打底了一冬的眼球，一看到粉红色都会安耐不住的狂转。于是，星巴克恰到好处的把这几个元素结合在了一起。

粉樱、萌猫、高颜值，加上“男人为此不惜打架”的新闻，一下子刷爆网络。杯子的价格也从原价199元，被吵到799甚至1399元。

2 恰到好处的价格

星巴克的客户年龄一般为25-34岁人群，这部分人群大多是公司白领且收入较高，对生活品质有一定的追求。

而这款恰到好处猫爪杯的定价被定在了199元，对上述人群来说，无购买压力。加上营销方法的得当，刚好符合她们的消费定位。

3 恰到好处的宣传渠道

追溯这款杯子最初的宣传渠道我们不难看出，它是从小红书开始推广的。

而小红书的客群又刚好是 “对生活品质有一定要求，且视199元为日常消费水准”的人。可以说两者的客群，完美重合。

4 恰到好处的促销手段

我们知道，但凡好的产品一定是抢手的。于是星巴克就恰到好处的利用了“饥饿营销”这个营销手段：

首先将杯子做了“限量”分配，每个店里分配有限。

接着有一大批“杯子控”半夜在门口排队，只为等待一只玻璃杯。

随后等人们的眼光越积越多，两个为此打架的男人出现。

经过好奇人手中的手机，自动传到全部的媒体平台，最后分到每个手机上。

于是，更多的人参与到猫爪杯的排队购买中。没有买到的杯子人，也会因为一次围观，想起了自己或许该喝杯星巴克安慰下自己。

最终，星巴克完美的完成了一个成功的营销闭环。

…….

复盘星巴克的这个套路中，我们不难发现麦卡锡教授4P理论的身影，那就是产品、价格、渠道和推广。

在这个理论的指导下，我们结合星巴克的套路，也可以使用在自己的瑜伽馆中。

以一家准备开业的瑜伽馆为例，我们可以思考：

1：我们的瑜伽馆课程是针对什么人群？

2：针对这部分人群的消费能力，我们该设定怎样的价格？

3：这部分人群在哪里？

4：我们用哪种营销手段去吸引她们的注意和引导她们报名？

同样，如果是一家开业很久，准备推出某种课程的瑜伽馆，我们同样可以这样思考：

1：我们的课程对哪种人群有效果？

2：这部分人群可以接受的价格是在什么区间？

3：她们会在哪种场景下提到需要这种课程？

4：我们用哪种方法可以被她看到？

按照这个思路，我们可以继续扩展我们的思维，细化每个细节。思考久了，你就会发现对馆里的营销就不再迷茫。

看到这里，相信大家又对瑜伽馆的宣传了解了很多。

不积细流，无以成江海。

恭喜你，又学会了一招！

Namaste

人生没有白走的路，每一步都算数。