2020-11-07
2020-11-07 本文已影响0人
珊珊_带你重返年轻
今天继续共读《定位》第十五、十六章。
国家定位—比利时,不论你推销的是可乐、企业还是国家,一个显而易见的道理是,若没有进入心智就没有业务。
如何如何为一个国家寻找定位呢,仔细想想就会发现,人们头脑中对那些旅游业做的成功的国家都有突出印象,说起英国,人们会想到皇家庆典大本钟和伦敦塔,说起意大利,人们会想到古罗马竞技场圣彼得大教堂和无数艺术珍品,说起阿姆斯特丹,人们会想到郁金香伦勃朗和美丽的运河,说起法国,人们会想到法式大餐,埃菲尔铁塔和风光旖旎的蔚蓝海岸,人们的心智把每个地方都转化成了一张明信片。
在心智中建立定位,单靠图片办不到,只能靠文字建立一个有效的定位,必须把图像转化成语言,在这一过程当中,押头韵也能够有效帮助记忆。
奶球定位
第一步是了解潜在顾客的心智,是任何定位项目首先要做的事情。
大多数定位项目无非就是在寻找一些显而易见的东西,但是如果太快把注意力放在产品身上,就容易视而不见。
重新定位竞争对手,竞争对手有一个显而易见的弱点就可以加以利用。
那糖果棒不耐吃,这就是它的一个弱点,那么不耐吃糖果般的替代品,这就是奶球的新定位。
这本书总结的就是进入心智就是一个核心理念,抓住了心智就掌握了主动权。