20180612流量池思考04

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几点感受：

一，裂变营销的理论基础是：

企业持续输出刺激用户的内容→用户在持续刺激下，路转粉→用户主动将产品/品牌传播出去。

二，裂变营销与传统营销的区别主要在：

1，强调分享，鼓励分享的手段主要有：福利设计和裂变创意（擅长福利设计将会是非常重要的竞争力，福利设计的本质是让受众获益，然而达成方式及福利力度，又涉及到相关法律法规和企业自身经营状况，是一个综合性非常高的工种啊）

2，后付奖励

二，裂变技巧包括：App、微信、线下裂变，在每一类下，又包括多种实现方式。而拼多多的社交电商模式的“杀熟”，使我联想到京东“拼团价”（2人成团），小步App付费课程3人拼团价，这些生活中我遇见过并且被裂变的案例。另，神州专车“招聘”裂变海报设计，也是值得回味。在我看，互动越好，裂变效果越好。互动性，非常重要！

三，裂变营销三个起始性关键因素：

1，种子用户：选择上关注—用户影响力活跃度，用户质量重于数量，用户需要反馈产品建议

2，裂变诱饵：分批回馈，形成领福利习惯

3，分享趣味：用户分享朋友圈两个触发因素—提供互动谈资、塑造个人形象。