哪个更适合？锚说了算

如果现在你面前有两份工作可以选择:

A公司 你的工资2万，同事1万。

B公司 你的工资3万，同事4万。

你选哪个？

从获得的收益来看，当然是选3万的啊，每个月多1万的工资。

可很多人会选择A公司。

因为和同事的工资对比，自己拿得高当然心里就窃喜，拿得低内心总觉得不公平郁闷。

明明B比A工资更高，为什么反而会降低满足感呢？

这就是锚定效应

对事物的判断和评价，会因为锚而变化，这就叫锚定效应。

经过快捷酒店，会看到门口摆放着大大的小时房，三小时120块，而一晚上的房间才150块啊，小时房也太不划算了吧。

殊不知，小时房的价格就是商家在你心中立的一个锚，对比之下，一晚的价格就很有吸引力了。

进入金店，显眼位置一定会摆一个昂贵的黄金摆件，这也是个锚。先看到最贵的价格，再看店内的其他商品，就会觉得都能承受了。

商家的活动中也经常埋个锚，相信你也遇到过。一款功能齐全 样式好看的豆浆机摆了特价签550元，单看也不算便宜啊。那就在旁边再摆个功能少一些 样式没那么好看的豆浆机吧，标价578元。对比之下，当然选择550元那款咯。

认真想想，生活中真是被埋了无数个锚，左右着我们的决定。

工作中有没有呢？

以前提交方案，会被要求做2_3个方案，让领导做选择题，而不是判断题。现在想想，对领导来讲，多的方案也是锚，A方案的第一点不错，B方案的第三点很棒，加在一起成为更优方案。

知道锚定效应，作为商家可以锚在消费者心中，促进销售。作为个人，我们可以避开这些被故意埋在我们心里的锚。

文章内容来自得到专栏《5分钟商学院》

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