五组组长安东-第五课作业：了解裂变增长3大通用增长模型并就自己将

根据之前做的20-25岁的女性消费者用户画像研究，结合裂变增长的模型设计出诱饵。虽然说满足消费者的需求的产品才能得到更广大的市场，但是我们的产品不会一味的迎合女性的思想，我们会比较客观的为每一位女性分析她的状况，推荐适合她的女装产品。

思考一

第一为了解决社会社交问题，她们追求颜值

第二为了解决生理人性需求，她们追求情感

第三为了解决本身生活需求，她们追求金钱

初步想法是通过知识付费模型解决她们的第一第二需求，通过圈子模型解决她们的第三需求，通过有型模型解决第一需求。

诱饵1:2019年星相解读（免费：知识付费）

通过解读全年的星象，星象的含义体现星座大师的专业性。通过星象知道今年的爆点在哪里，在什么方面需要各位的注意️。引起大家的关注

诱饵2:12星座全年运势解读（有偿免费：知识付费）

通过诱饵1建立起来的信任基础，吸引她们来看诱饵2，因为诱饵2比1更加的与自己相关。她们会更加的爱看诱饵2。

从1到2如何过渡：话术➕海报。

刚刚听了大师分析的全年运势觉得很细致，现在想快点知道Xx星座的具体年运，姐妹们帮帮我关注一下这个公众号可以吗？这样我就可以免费查看了，感谢你们哦

邀请6名好友即可查看

诱饵3:12星座的贵人运，事业运，学习运，感情运，财运，健康运，提升自己的方法（付费6元解锁全部运势，想了解单个运势付费3元，）付费：知识付费

从任务宝链接到公众号后台实操公众号列表，在诱饵2的结束放上个人号，从公众号引流到个人号。也可以使用荔枝微课的至尊宝，实现公众号引流功能。

诱饵4:穿衣搭配不纠结，什么场合怎么穿？购买课程给个人号的客户，对她们进行一场个人号的裂变。还是属于知识付费型的裂变增长，毕竟成本比较低。

诱饵5:圈子裂变➕无形轻资产裂变

进行星座的公众号个人号，穿衣搭配的个人号裂变后，可以开始启动群裂变了。第一是星座专属群，每个星期提供一次周运➕抽奖活动。

具体方法1：话术➕海报

Xx座打卡了，希望本周水逆消散+群二维码

发了朋友圈即可参与抽奖，奖品的视频会员（女性喜欢刷剧）

方法2:每一次上完一节穿搭课即可布置作业，让同学自己陪一套衣服穿好拍照发到群内，可以打马赛克在群内。

群裂变的话术➕海报

姐妹们我在气质女神学穿搭，爱学习的人更美丽。进群有她为你一对一指导+群二维码。

转发即可参与抽奖，奖品为一件打底背心或者衣服

诱饵6:有形资产裂变

邀请好友➕个人号微信，送礼物已经是很老套的玩法，而且对于顾客花的时间成本很高。所以为了达到更好的效果还是以抽奖活动来进行。奖品新款女装一件。

诱饵7:会员可参与产品分销。满足会员有钱赚的条件。