【BM笔记03】| 在BM课堂，我们重新认识了“人脉”

生活中，我们听到类似的描述：“谁谁谁很有人脉。”但含义却各自不同：

比如说，有人喜欢吹嘘自己认识某某领导，或者跟马云很熟；
有人看到别人有所成就，将其概括为人脉好，有贵人相助；
也有人将自己生活事业中的不如意，归因为运气差，怀才不遇，没有人脉而功亏一篑。

上学的时候，我也认为某些师长好友会成为我的“人脉”，努力地去交流，尽量地帮助完成其当下需求的实务；也曾将实习社会实践中相识的伙伴视为人脉，却因交流尚浅，时间流逝渐渐失去了联系；参与过的项目也是被动地等待他人的垂青，不懂得如何才能主动地勾搭大牛，不懂得如何维护已有的“人脉”。

眼看着曾经的师长逐步失去联系，曾经的团队逐步壮大，我却益发焦虑，差距拉大，勾搭不易，对“人脉管理”也无从下手。

那么到底什么是人脉呢？
清晰、准确、正确的定义才能有统一的讨论范围和行动指导意义。
因此，大叔在今晚的课程中，用了相当长的时间，定义了“什么是人脉？”

1.什么是人脉？

凡是能在当时帮助你解决麻烦问题的人，都是人脉。

这句话有三个点：

• 帮助解决的麻烦问题，不仅仅是指工作上的难题，也指生活中的难题。比如找亲戚约他的专业医生朋友看看，比如顺利协助跑友的朋友美化了PPT等等。
• 普通人也能建立起丰富的人脉系统，通过各类亲戚、朋友、社交活动由可能链接起各自的人脉系统。
• 要勾搭贵人，先得能勾搭上能帮助你解决麻烦的人。勾搭解决麻烦的人--帮助贵人提供解决麻烦的人--勾搭贵人，这个路径也是成立的。

人脉是能帮我解决麻烦问题的人，人脉管理是积累能帮我解决麻烦问题的人的资源。

秋叶大叔将狭义的贵人人脉观延展到广义的人脉资源观，定义人脉的范围扩大了，行动的指导力也增强了。普通人从解决麻烦问题着手，就可以建立个人的人脉管理系统。将人脉作为资源创造、经营、运用。

既然人脉的定义变大了，普通人构建人脉管理系统就是可能的。那为什么管理？如何管理人脉呢？
听课期间，很想知道这几个问题的答案，但课程的内容的丰富程度和烧脑程度，并不仅仅这两个问题所涵盖的。

2.如何经营人脉？

#######（1）如何经营重要的人脉？

重要的人脉是指值得我们长期经营的人脉，未来在事业上可能有助力的人脉。

** 普通人都是在等人脉，有心人在挖人脉。**

人脉勾搭金字塔

勾搭牛人可分为五个阶段，可关注-可互动-可被利用-可合作-可深交。普通人的思维模式大概事业或生活中需要某个方面的人脉--心急火燎--在圈子里找人脉--找不到人脉就等--合适的人脉没找到--继续等。而世间很多事，大概都是等不到的吧。下次遇到同样的问题，仍然是鼻子眉毛一把抓，心理火燎等人脉。

有心人是如何挖人脉的呢？秋叶大叔举了团队一个小伙伴的故事，小伙伴认真思考需要的人脉，大量观察和关注牛人，将牛人的讲座和书籍做成PPT供传播，还得到大叔本人的转发，开始有了沟通，后来在企业培训时被老板赏识，成为公司比较倚重的人才。但是，公司后来遭遇意外打击，小伙伴不得不离职，原来积累的感情也因辞职变得尴尬。
这个案例中的小伙伴只打到了人脉管理金字塔结构的四个阶段，没能实现“深交阶段”。但他也展示了可供学习的人脉勾搭轨迹图：

• 可关注：确定了重要的人脉方向，大量观察、关注，有意识的扩大自己的“人脉圈”；
• 可互动：为重要的大牛展示自己的实力，增加互动概率；
• 可被利用：个人的实力，如技能、知识、资源有机会被大牛利用，进一步增加了人脉交往的频率；
• 可合作：双方开始有了长期稳定的合作共赢；
  *深交：深交阶段是关系的进一步加深。但是能否和牛人建立深交的关系，还是存在变数：因为合作的时间短，合作过程产生矛盾，或者牛人未必是牛人，几种原因都可能让深交人脉失衡。

人脉管理的每一步都是套路，但是更少不了重要人脉目标的确立，技能的学习、善于展示、找到背书的曲线、长期合作，才有可能建立深交的人脉关系。

大叔在课程中也展示了他跟奇葩说“好好说话”团队勾搭的过程，步步套路，令人折服。

既然人脉这么重要，那人脉太多了，维护不过来怎么办？是不是每个人脉都需要维护？大叔提出了第二节的课程：

(2)人脉的断舍离：维护最核心的人脉

人脉勾搭有五种手段：

• 感情交换：最深的人脉关系，如血缘、夫妻、情人、战友、同学、搭档等；
• 资源交换：利用彼此的资源形成互补性结构，看大佬们一见面就谈合作；
• 事事交换：我帮你解决一件事，你帮我解决一件事，实质上也是能力交换；
  *金钱交换：提供金钱支付完成的任务
• 投资交换：认可你未来的潜力。

不同的阶段有不同的人脉管理方式，根据当下的情况，维护最有价值的人脉。

人脉断舍离认知：

不是每个人都需要陪伴你一辈子。

有些朋友同学散了就是散了，勉强群发个微信拜年信息，也不会有幸福，不如把时间放在最有价值的当下和未来事业的人脉勾搭上。

人脉断舍离之术：

• 时间的断舍离：调整人脉库，不需要再费心力维护过去的无用的人脉；
• 空间的断舍离：人脉管理场景化，在不同的场景下有相应的技能和才艺去结识、勾搭人脉；根据当下情况，选取最有效率，避开太多竞争和普通人都能想到的途径，独辟蹊径在当下的场景中展示。
  秋叶大叔提到了她的美国朋友的故事：

美国朋友的故事

大叔还在群上公布了她的公众号，这就是活生生的人脉勾搭管理课程方法展示了。

我关注的很多公众号都是大叔的走心推荐，参加的课程也是大叔背书，大叔就像 一个能量场，链接了许多优秀的人才。记得大叔也曾经在某篇文章中提过，他善于发现人才，并能把人才变成合作伙伴，不然就是竞争对手了啊！

大叔为什么能发现那么多的优秀人才？我想，既少不了人脉管理金字塔的活用，少不了人脉的断舍离，同时也善于用人，积累了许多当下解决麻烦问题的让你的资源。

那么如何管理这些资源呢？大叔提出了“结构化思维管理人脉”：

3.用结构化思维管理人脉

• 第一阶段：人脉功能的结构化
  结合当下的阶段需要用到的人脉，梳理自身已有的资源和需求的资源，此表一处，人脉方向也清晰明了。

功能化人脉结构图

• 第二阶段：链接的中心化

如果你一个人去维护一个巨大的人脉，成本是很高的。解决人脉维护成本的一个办法就是让你的人脉和人脉之间建立起链接。

一旦大家发现，你是一个人脉节点，有什么事情都会来找你牵线搭桥，结果你发现，你不用费很大劲，就可以让大家的人脉都成为你的人脉。

• 第三阶段：运营的生态化
  人脉是一条生态链，不仅能将人脉关起来，也能让解决人脉的链接，成为一条生态链。有点类似于一条龙服务，链条总是一环扣一环，人脉链条不会断。

4.总结

人脉管理是一个庞大的课程。就像大叔所定义的那样，人脉是当下能帮助你解决麻烦问题的人。麻烦问题总是不断涌现，我们需要积累的人脉范围广，要能让人脉运营生态化。

对于我来说，当下最需要学习和行动的地方：

凡是能在当时帮助你解决麻烦问题的人，都是人脉。

** 梳理个人人脉管理结构化导图**
在人脉结构化导图缺失的部分，利用场景化技能的方法，勾搭相应人脉，完善结构导图
** 用人脉金字塔勾搭未来重要事业的牛人**
没错，恰好就是大叔留下的作业。