你的注意力决定了你看到的世界

你的注意力决定了你看到的世界

上一篇，我已经向你介绍了先发影响力的第一个要素"注意力"，这次，我们来聊聊它的第二个要素"联想力"。

你一定会问，联想力跟先发影响力有什么关系?《先发影响力》告诉你，据科学家对神经加工内部运作的研究，发现大脑的运作从根本上源自联想。

这就可以解释"为什么对同一件事，不同的人会有不同的反应"。你永远都不可能像上帝那样看待一件事。家庭背景，成长环境，文化程度，社会经历……这些都会决定你看问题的角度。你看到的世界，不过是你脑海中的那个世界。

熟悉了人的思维过程，你可以通过语言和情境在别人的脑海中勾勒出你想要的联想。

怎么勾勒呢？我们先从如何运用语言联想说起吧。《先发影响力》里举了一个例子，某市的候选人为了赢得选票，他必须解决该市最近递增的犯罪问题，但这位候选人所在的政党对犯罪分子立场强硬，希望立即逮捕不法分子。为了说服选民相信这种做法是正确的，他在公开演讲中这样说:"犯罪分子就像野兽，我们必须把它拦下来。"因为要控制一头野兽，只能把它抓起来关在笼子里。这样说好像有些道理，那你再想象一下，如果这位候选人所处的情况完全相反，他所属的政党希望通过解决失业率等社会原因来遏制犯罪增长。那怎么办呢?很显然上面那种做法失效了，于是这位候选人又想出了新的一招，他对选民说:"犯罪对像是一种传染性病毒，必须予以遏制。"因为要控制病毒，必须要消除它赖以滋生和蔓延的环境。你发现了没有，这两种说法，都可以让选民顺着这位候选人的思路去思考怎样应对犯罪问题。

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约瑟夫.康拉德曾说:"想要说服别人，不应该把信任寄托在正确的论点上，而应该寄托在正确的措辞上。"

那么，我们该怎么做呢?《先发影响力》告诉你了三种方法，分别从自我、归属感、难易度来实现。前两个都很好理解，对最后一个难易度最好的诠释就是明星了。一个明星想要成名，光是靠天时地利还不够，还必须有个好名字。你应该听说过成龙吧，其实他的真名叫陈港生。你是不是很想问一句，陈港生这小子是谁啊?还记得去年凭借《美人鱼》火起来的星女郎林允吗?

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网上某些黑粉爆出，她真名其实叫费霞。我相信，大多数知道林允的人，都不知道谁是费霞。这两个人都是靠改名字，成功逆袭的。那有没有被名字拖垮了的明星呢?有。

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《亲爱的客栈》里的阚清子就有一个宇宙无敌超级难读的姓氏，因为这个名字，她一直都火不起来。

上面已经将语言联想这部分内容讲完了，接下来说说情境联想吧。我们还是举个例子，《先发影响力》的作者某天接到一个教人如何赚钱的传销电话，为了满足自己的好奇心，他混了进去。第一天，很多人被聚到一起，然后送上了一辆破旧的大巴车，一路颠簸了半个多小时，他们才到达目的。他发现眼前的"工作人员"讲的所有内容，全是之前在路上讲过的。他开始回忆，那辆大巴车上到处都是五花八门的奋斗海报，车上的那些传销人员轮番激情讲解着自己成功的秘诀，还不等他们全部讲完，车里就有三分之二的人签了合同。

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他开始思考，传销人员是怎么能说服这么多人的？后来，他发现大巴车就是传销人员的说服工具。因为一路的颠簸早已让人精疲力尽，这时候即使是再理智的人，都不能做出一个明智的决定。更何况那些一直渴望赚钱脱贫的脆弱之人。

发现了吗?人是多么容易受人影响，你总觉得你的大部分决定都出自自己的思考，殊不知你正在一步步沦为别人的盘中餐。

你是不是有些害怕了?其实你完全不必害怕，因为你已经在看这篇文章了，《先发影响力》的作者写这本书就是为了让你在面对某些情况的时候，能够有所警觉。

除了影响别人，你能影响自己吗?

这还用说，当然可以了。当你想要做件某事，但又怕自己坚持不下去，就试着用"如果……那么……"的句式对自己说话。比如你想要减肥，你就可以对自己说:"如果我想瘦五斤，那么就不要再吃巧克力了。"你可以发挥你的想象力，做很多你想做的事。

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到目前为止，本书关于"先发影响力""的内容已经讲完了，还有一些关于"影响力"的内容，这里作一个简单介绍吧。

影响力包含了7条原则，前6条原则分别是:互惠、承诺与一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。这6条原则作者在《影响力》这本书中已经讲过了，如果你想深入学习，建议直接购买《先发影响力》。

在《先发影响力》一书中，作者又加入了一个原则：联盟。联盟包含两方面，分别是身心合一与行动合一。关于身心合一，作者在书中讲了第二次世界大战发生的一个故事。1942年1月，希特勒向外正式发起了全面消灭犹太人的计划。而当时日本集中了很多犹太的难民，于是纳粹开始向东京施压，但日本政府始终顶住了压力。这是为什么呢?其实当时日本政府也很犹豫，拿不定主意，后来他们传来了犹太难民的两位代表，径直向他们问了两个最致命的问题:为什么我们的盟友纳粹这么仇视你们?我们为什么要站在你们这一边，反对他们?其中的一位代表很平静的说:"因为，我们都是亚洲人，跟你们一样。"话虽说得很短，却是神来之笔，这句话直接调动了日本官员的归属感，挽救数万犹太人的生命。

关于行动合一的章节也有一个很好的例子，有对夫妻做了一个考察亲密关系的研究项目，两个陌生人轮流回答36个相同的问题，其中一人先向对方提出问题，听到问题的人先回答，之后提问者自己也做出回答。通过45分钟的交流，两个完全陌生的人，快速增进了感情。实验结束后，很多参与者事后都结了婚。也许，人总是喜欢自己熟悉的事物吧。

看完全书，我总有种意犹未尽的感觉，对书中的很多观点，也都有所感触，但想要完全理解，还有一段很长的路要走。

感谢你的阅读，让我们以全书的主旨结束吧。

"在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。"

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