海燕群深挖合约之收获

@进的不够深//抽离的不够远

@亲和，做的不够一一流的延续性、完整性，不能有间断和跳跃感，否则对方无法续接。反例:1.涛哥强迫闭眼，努力进入画面。2.勇者归来与戒烟有什么关系？

@合约拿的太急~曌乾教练学院的误区（拿错了还不如无合约呢）一一生命长河维度（流）中的痛点痒点中电点才是真合约。

@与客户的匹配

身体通道客户一一口头语“我感受一下”

情绪通道客户一一情绪词汇多

意念思想通道客户一一让我想一想，眼向上瞟。

@“意味”、“关系”。。。等等是抽象概念词汇，走的是脑（中界），应转化为外界（你看到了什么）和内界（你的感受是？）

例:打隔对你刚讲的有力量，意味着什么？（不顾流，强行拉郎配强行意图）一一>打隔想诉说什么？

@识人，从内圈（当前的这件事）

看到中圈（当下的生命状态一意心身+神），再看到外圈（对方的生命线一意心身流+神））。

然后再从外圈一>中圈一>内圈。

@用教练的生命来全息流地深度聆听和体验客户。例:不是戒烟不是二婚，而是真正好奇这个人，好奇这个人的生命线是如何展开的。

@前期套路感明显（初期想显摆自己教练能力多厉害一一人不可有邪意，有则必曝光）一急于拿合约。

@替换客户用词（深度聆听不够，空度不够）

@封闭式问题发问（是因为没有听到客户的深层心声，只好浅层对答。）

@教练过程中，时刻觉察自己的教练位置和姿态（50%注意力在客户，50%在自己）。

@客户讲:空_/兄弟上烟_/悠然自得_

每句跟的太紧（深度聆听不够一一七维聆听法:认为十情绪十意图（目的+需求）十时流十能量十个性十生命）

@喻体:勇者归来，本体:？，喻义:？一一一在本体、喻体和喻义上进行聚焦发力

@在敏感点处，要留白够足。

@每次讲话，用心去说，用身去说，而不是意收到立刻转入为出（这个就是动脑子的不动脑子）

@两人的语音、语调和身体姿态的不一致一一七维聆听并保持七维模仿。

@提问速度有些快（等待感受的涌现一一能量传播的反应）

@双手从内向外翻一一我选择打开自己。

@您有些“自以为是”……