竞品分析|美食台

吃喝，是我们每天的大事，但也成了很多人的苦恼：如何，才可食在味，也在美？

美食台

竞争者名称：美食台

竞争者类别：非直接竞争对手

增长情况：在2015年12月18日，美食台（foodvideo）上线，用3个月的时间，成为了微信美食类第一大号。2017年3月17日突破400万粉丝。

企业规模： 美食台属上海一条网络有限公司，从2014开始，4年时间，从18人到近500人。

融资情况：至今，一条已累计完成5轮共约5亿元融资，估值20亿元。

烧钱率：成本惊人。单从视频拍摄成本来看，每条视频人力投入平均为10人。 其中编辑1人，导演4人，后期5人。部分视频还要远赴海外取景，守候时机拍摄。

用户评价：用户体验普遍很好，退货率低到可以忽略不计。一条做自己的背书，每个产品背后都有一个背书的人或者一个产品的story。也有些用户反应客服响应太慢。

营销策略：

• 每天一条原创视频：内容基本天天不重样，主要分为教学类和故事类。为确保不会展示贴片广告，从而造成用户流失，视频长度一般不超过5分钟。
  团队里，做过主流生活类媒体总编、总监的公司高管有5、6个；3-5分钟的视频成品要拍摄十多个小时的素材，同时会有好几个小组会在国内外好几个地方同时操作。这些保证了视频的高质量。

• 格调高冷：以中产阶级人物为主角，定位高端。按照这个阶层的审美和生活方式，选择优质内容。

• 视频模式化：拍摄有视频模板、旁白模板，5分钟的旁白，绝不超过950字，非常精准，再把这些字拆分，一定要讲到10个点，分不同层次的10个点形成逻辑关联，结尾再进行升华。

• 克制地接广告：曾因为气质不符，拒绝了3条共1700万广告，奠定了公司的行事风格。

• 合纵联合：除了自身转化用户，一条还希望联合内容电商，与之进行赋能合作。

企业愿景：连接中产跟优质独立品牌，让这些独立品牌的生意越来越好，让中国人的审美越来越好，真切地提高中国人的生活美学。

研究目标用户需求，抓住痛点，输出高质量产品，我们都可以吃好、活好。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目