你普通，是因为你不懂销售

周星驰在成名作《喜剧之王》中有一句流传很广的台词：其实，我是一个演员，演员只是要向观众推销自己的演技，而每个人都需要向世界推销自己。

我们通常以为，只有企业和卖场才需要销售，其实不然，在某种程度上讲，你就是你自己的CEO，而产品就是你自己。

一直以来，你都在默默的打磨着自己，希望做到最好，然而，产品再好也需要广而告之，因为酒香也怕巷子深。

这个世上，所有成功的企业家都在从事销售，比如：比尔盖茨、李嘉诚、马云，有的推销产品，有的推销商业模式，有的推销梦想……

而你想要实现梦想，也必须努力成为一个销售。

作为一名合格的销售，你首先要了解自己这个产品，特点、优势、能给社会和消费者带来什么好、劣势和不足、以及从1.0、2.0、3.0的升级计划等。

好产品是销售的前提，如果你推销不力，往往可能是产品不够好，即使你可以通过朋友圈、电话、上门、友人推荐或是自我吹嘘等多种方式推销，也可能因产品的质次价高，而乏人问津。

而生产好产品的关键在于你这个CEO，CEO的全称是首席执行官、执行总裁，为什么叫这个名字呢，因为执行最难，一个人要做到知行合一，坚持让产品保持品质优良，并不停的升级迭代，是一件很难的事，最难的事，自然让老大去做了，正所谓一人兴国，一人兴厂，有一个好的老大，一名合格的CEO才是你兴衰的关键……

其次，你应该有一份自己的产品说明书。

每个产品都有一份使用说明书，目的是让使用它的人更快的了解产品的性能、功能、使用范围、安全事项等，总之，是为了让人快速了解，方便使用。

一个人最大的社会价值就是被使用，使用的越频繁，价值也就越大，使用者的身份越高，你也就越值钱，一旦你没了用处，也就没有了价值。

也就是说，你一生都是一个消费品，很多人消费着你，用的方便顺手了，就会爱上你，不喜欢了，就会丢弃你，你自己也在消费着自己，比如：时间、身体、成长、心智等，有的会越老越值钱，而有的则空有一声叹息，哎，这是什么世道啊，变脸比翻书还快……

作为自己的产品，你要有一份使用说明书。比如：这个产品是个啥，包装是否精美，能做什么，价值多大，是一次性消费品，还是耐用品，是阳春白雪待价而沽，还是下里巴人凡客一枚……

一份好的产品说明书，一定是一张精致的名片，你要通过销售，让人看到、留有印象，实现购买，最终在社会上立足。

第三，你要有一个阳光心态。

在销售中有一句名言：说服客户之前先说服自己。也就是说，你要先认可自己，有一个阳光心态。剩下的就是按照读万卷书，行万里路，名师指路和自己开悟的成长路径，学以致用。

在销售中，心智模式是决定性的。比如：积极还是消极，热情还是冷漠，利他还是利己。《红楼梦》中说，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。销售就是学习做人，自我完善的过程。

好的产品，再加上精准销售，你就会成为抢手货，最终在消费市场找到自己的位置。

最后分享一段美国企业家宣言：

我的天性是挺胸直立，骄傲，无所畏惧。

我会为我的梦想去思考，去行动，

享受我的创造带来的回报。

终有一天，我可以自豪地向世界宣告：

“在上帝的帮助下，我做到了。”

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