第一，高效沟通，与客户快熟

用故事营销产品：
为了将健康的洗护产品分享给身边的人
曾经自己有怎样的发质困扰，用了多久，有效果了才会代理。

第二，抓住客户的痛点

一直聊着痛点，XX是调理型洗发水，不是说用了两三次就可以完全好的。我自己也是用了多少瓶才改善到现在这样子。海飞丝那些都是很稀的。XX超浓缩，只要一点点就能洗，也很省。

第三，几句话成交

找发质问题——美女，你有没有用过XX洗发水，要不要试一下，你头屑这么多，可以改善的嘛。
报价——先报团购价，再报零售价。客人怕买很多，可以给她一些 试用装，试了再来 购买。
借力打力（一石二鸟）——这个洗发水好用吗？好用啊，人家这个美女已经用了很多次啦。

第四，打心理战

怕不适合自己用，担心浪费——截图多张成交记录，说明客人也是这样疑虑，用了好了又回购。
贪小便宜——送一两套试用装，用得好可以介绍朋友给你 。