门外汉浅谈五种心理学理论的启示

一、峰值尾值理论在生活中的应用

旅途辛苦劳累，回程时还在飞机上发烧了。即使这样，现在回想起来还是觉得很值得。因为痛苦的长度不会影响整体的感受，而最快乐的瞬间、最美的风景让我记忆深刻。这是峰值高的例子。

销售成交时，送顾客小礼物，会增加惊喜，加深好感与印象，提高尾值。

二、锚定理论在生活中的例子：

听到不认识的某人传闻，虽没见过他，但在心里不自觉地对他有了评价。

销售中让顾客思路跟着你走，让他做出“要多少”的选择，他可能会暂时忘掉还有“不需要”这一选项。

如何降低锚定理论的影响？

多获取信息，减少先入为主的偏见；

提高鉴别信息的能力，剔除无用信息。

三、镜中我效应的启示

在人际交往中多一些赞美，多一些正面的社会反馈，尤其是对待孩子，他们还尚未形成自我认知，多给他们贴上好的标签。

四、信息过滤器的启示

和对方交谈时，为引起对方注意应称呼对方，这样你的话他可能更能听得进去。

五、稀缺心态的应对

1.宁缺毋滥，这点适用于缺对象的情况，不要将就，不要害怕没有，要知道，遇人不淑比单身更可怕；

2.多投资在紧急不重要的事情，比如健身、理财、护肤、学习等，每天做一点，每天有进步，坚持最微小的努力也比从来不做要好得多。