你真的会“抱大腿”吗？
文/赵昂(生涯规划师）
摘要：怎么才能结识牛人？怎么才能和大咖交朋友？看了，你才知道……
前不久，受邀在一个微信社群里分享。一开始，主持人就告知听众，抱大腿要冷静。我也说，我只是一个分享者，不是什么“大腿”，为了分享效果，请大家不要在分享期间加我好友。谁知道，这句话我前后说了四遍，依然不时有“叮当”的加好友声音。
这样的节奏一直持续到分享结束，这些人，我一个都没加。
分享之后，我继续分答，还没结束，就收到一封邮件。说是听了我的分享，很有收获，知道我对写作和育儿很有兴趣，碰巧她在这两个方面有经验。她是小学老师，每天写作，也还是“凯叔讲故事”的签约作者，运营自己的微信公众号（“三分之一”，做个广告）。写自荐信，特来勾搭。我回邮件，加了她好友。
是的，只有她听进去了我分享的内容。分享开始，我就说了，我对自己未来的标签是：作家/旅行家/哲学家/美食家/育儿专家/书法家……，如果在这些方面有资源和经验的朋友，欢迎勾搭，顺便，我还讲了如何和一个人建立链接的方法。可是，几百人听分享，几十人加我微信，只有她做到了。
看到有知名度，或者我们特别好奇的某一领域名人出现的时候，我们忍不住想要结识，特别是“脸皮比较厚”，“比较主动”的人，现场分享就过去索要名片，在线分享，就求加微信。这种行为，俗称“抱大腿”。
但是，这样就算“抱”上了吗？非也。你不知道现在很多人都有好几个微信号，其中，有一个微信号是专供加粉丝，做自我推广用的，助理打理。你不知道很多名片上没有手机号？即便有，也是助理的。你不知道即便要到了手机，要到了微信，联系过去，对方也不认识你？当然，更多的情况是，你都不知道要到这些联系方式干什么用？
在建立人际关系的链接中，抱大腿是方式之一，但是低效，低效到很多人不屑于做，感觉损失了尊严。这和销售中的陌生拜访有点像，好像只有成功学才有效。主要原因就是不得要领，那么要领是什么？当然有方法：
1.首先，需要降低和对方沟通的关系门槛。也就是说，要让对方能够接纳一个陌生人和自己交流。这里面的方法就有很多，核心技巧是寻找链接点。所谓六度人脉，就是说你总能通过6层以内的熟人链认识世界上任何一个陌生人，比如：熟人介绍、共同特征（校友、老乡之类的）、同一场合（出现在分享会上）。这是开门之举。
我想起前年邀约方励来做自己论坛演讲的事了。
2014年，当时方励在一席的一个演讲视频流传很广，我看到的时候就很兴奋：这不正是做自己论坛要找的人吗？然后就迅速转发到办公室群里，然后微信海宝（当年做自己论坛“总导演”），问他：“咱们要不要请方老师来演讲啊？”“好啊！那你邀请他吧。”“我不认识啊。”“我也不认识，想想办法，现在时间紧，能邀请的嘉宾都邀请了，真不行也没关系。”
我的一个微信给自己找了个活。但是，忽然又很兴奋，我觉得这是个特别好玩的事，就用这件事来验证下六度人脉了！我迅速发了一个朋友圈，寻找能联系上方励的人。
半小时后，一个摄影记者朋友联系我：以前一起采访过方励，等下，找别人要电话。我去！就这么简单？！三度人脉，直达前一秒还在微信视频里的人。第二天，我就拿到了方励的电话。
当然，这只是刚刚开始。电话没人接，通过电话发微信验证，没有反应。我有两个猜测：不认识的陌生电话，不会接；方老师太忙，没时间接。后来得知，果然如此，方老师当时正在电影《万物生长》杀青。我就发短信，把情况大致说明，并说明了电话来源，表示感谢。后来，微信通过了，但是聊到论坛时间，不太合适，正逢圣诞节，方老师要去美国陪家人。不随人愿，只等机缘。我向方老师表示感谢后，把论坛的纪念品和印有他名字的门票给他寄了过去，并邀请他可以让朋友来参加。
在我和他确认是否收到门票的时候，方老师忽然告知，计划有变，家人回国度假了。这真是个太好的消息！我立刻继续跟踪，之后就是和方老师助理联系了。中间波折不表。
总算，在做自己论坛现场看到了方励，这个温和、顽皮、热血的老男孩。最后证明，方励的演讲是当届论坛最受欢迎的演讲。
这也成了我当年的一个成就事件。
2.要有能和对方互换的价值点。联系上一个人越来越容易了，但是，联系上之后呢？如果你没有可以和对方交换的价值点，别人为什么要理你呢？
我联系上方励很容易，但是如果没有做自己论坛的影响，方励不会专程过来演讲的，每个人的时间都很宝贵，总是要投入到有价值的地方。
这个价值点的链接需要搞明白两件事：知道对方的价值需求；以及知道自己能提供的价值，然后就尽量匹配起来。如果都不知道，那就不要联系，否则，一定失败。
我在各种场合讲座，然后就有人索要联系方式，或者通过微信群加微信，我经常都会委婉拒绝。有时候，有人不知怎么加了我的好友，上来就介绍自己的困惑：我现在遇到了职业瓶颈，您帮帮我；我现在不知该不该离职，您看怎么办？我不喜欢自己的工作，如何才能找到适合自己的工作呢？
我就在想：关我屁事？我又不认识你。有一次有人发微信说，你是生涯咨询师，向你咨询一个问题，然后巴拉巴拉开始说自己的问题。我回复到：我是生涯咨询师，但不是全民咨询师，你还是女人呢。对方无语了，我把她拉黑了。
前几天，半夜微信里有个人私信我，赵老师，什么时候有时间，预约你做一次分享，先转账一百块钱，预付诚意金，然后是我在在行上的页面截图。我是第二天早上看到微信的，当时就有一种站街女的感觉，看了看外边，太阳高照，时间不对啊。我直接回复了：对不起，这不是我做分享的价格。这时候，对方才开始描述自己是做什么的，为了引起我的兴趣，还一直在表达自己如何牛，给多个大咖平台做过分享，告诉我，可以给我的学员做分享。这大概是他认为可以提供给我的价值吧，可惜我已经索然无味了，前戏没有做足，就要硬上，所谓的价值就变成了赤裸裸的交换，我还真不打算把自己变成站街女。我回复到：你可以和我的公司新精英联系，我自己没有学员。
这些人看上去是没有与人勾搭的技巧，实质上是缺乏对人基本的尊重和交往的修养。每个人都有自己的生活和工作，大咖、牛人们更是时间宝贵，他们之所以牛，就是因为他们能够聚焦地做自己想做的事。当然，每个人都要做一些自己不那么情愿的事情，拍电影的还要做推广，写书的还要做读书会，然而，所有这些事都有重心，不然，他们也不可能那么牛。
这个世界不是围着哪个人在转，如果你和一个人有交集，互相有可以提供价值的方式，那就合则双赢，如果没有交集，那就相忘于江湖吧。
我曾经混在一个群里，里面有徐小平、李文这样大牛，但我从来都只是默默地听，我在听他们讲什么，他们在做什么，他们有什么需求。我不会加他们微信，因为我现在不能给他们提供什么，我们彼此之间也没有什么交集。
3.通过互相麻烦，建立持久链接。从陌生到认识，有了价值交换，就有了一次合作。如果希望维持持久链接，就需要经常合作，互相麻烦。
剽悍一只猫最初是通过我的图书编辑联系我的，他要找我做采访。我之所以接受采访，主要是因为我对他的采访经历很感兴趣，所以，电话一通，我就单刀直入，采访了他半个小时。根本无视他提供的价值：帮我推书。我聊爽了，才问他：你有什么想问我的吗？结果又聊了一个半小时。之后他把采访我的内容写了一篇文章，当天增粉不少。
这就算认识了。之后就总有微信联系，他把自己的动态和信息分享给我，也总去我的微信里赞赏。我去广东，恰好他也漂流到那，我们还约了顿饭。前几天，他请我去他那里做分享，虽然时间很紧，但我一口就答应了。我现在就在盘算着，什么时候也榨取一下他的价值。
我的朋友里，还有另外一只猫——特立独行的猫（粉丝称星姐）。我们几年前就认识，当时我不大敢和她联系，不知道有什么可以链接的，也不知道互相可以提供什么价值。而且和她在一起，还特自卑，人家小姑娘85后，网红，自己在北京买房；我一75后大叔，一文不名，还拖家带口地租房。
去年，我联系她了，因为出书了，得找人给我写推荐。星姐特敞亮，一口答应了。后来说，她助理先看了我那本书，爱不释手，推崇有加，她才决定要认真看看，写推荐的。一来二去，我已经感受到星姐的特点了：独立、义气、热爱生活。这些特点都很靠谱，虽然年龄小，气场一点都不小。
后来因为写书的事，我约她吃饭，结果最后还是她买单。再后来，她帮我推书，让我去她那里做分享，一周卖出去1000多本，话说我还欠她一顿饭。再想请她吃饭，人家怀孕了，马上要荣升二孩妈妈了。前几天，因为转发我一篇文章，让我的粉丝一天涨了2000多，要知道星姐的每篇文章都是做广告卖钱的。
我欠她不少。
但就这么欠来欠去，人际关系就维护起来了。抱大腿只能抱一会儿，要把台上的牛人拉到和自己一张桌子上，就需要有价值，这种价值多半不是钱。有价值只能做生意，价值之后活生生的人格、人品，才能把昔日的牛人变成朋友。这时候，你会发现，自己也是牛人。
如果你能明白，抱大腿，说到最后，不过是把自己的事做好，把自己的价值做出来，你就真的懂了。这个世界很热闹，和你相关的，只有很小一部分，不要只做一个看热闹的。
