濒临破产的酒店，如何起死回生，扭亏为盈？

酒店的前期投入巨大，后期维护也需要不少成本，如果不能获得尽可能多的订单量，很可能资金得不到周转，濒临破产。

携程，美团OTA平台营销怎么做？

OTA线上订单别家酒店都这么多，该怎么办？

知道OTA订单少需要改变，可具体怎么执行，

哪些地方需要操作，还是一头雾水？

一、搜索引导优化

1、如何吸引客人选择贵酒店？（吸引来）

OTA平台的好评及曝光度。

2、如何利用好黑科技（OTA）吸引消费者来消费？

所有和交通枢纽，热点商圈有关的，都可做搜索引导优化。

比如火车站，商业区、机场地铁、学校附近、医院、景点等。大部分酒店人都知道在携程上设置商圈地点，但仍然有很多酒店人不知道在标题里进行这样的设置。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

你没有进行设置商圈，用户搜索时，你就没有展现，那你就损失了一个商圈的流量。所以，在OTA上，所有和位置距离，商圈，景区等有关的流量入口，都需要进行相关的设置，才能获得更多的流量。

当你掌握了流量思维，你就会想，那个商圈流量高，你就把哪个商圈作为你的主商圈。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

二、酒店信息筛选优化

酒店基础信息要完善

酒店基础信息包括停车场，行李寄存，叫醒服务等等，将这些信息展示的更多，越容易增强自身服务可靠性，消费者更容易根据自身消费需求进行选购。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

增值服务也要到位

有些顾客除了对展示的照片和酒店基础信息等有了解需求，还对酒店所提供的增值服务有特别的需求。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

比如是否加床，提高早餐，亲子套房，宠物护理等，如果可以提供这些增值服务，也一定要展示出来，获取消费者更多的信任。

三、酒店信息的包装美化

酒店房型名称的美化：豪华双床房、浪漫主题房、健康亲子房、雅致双床房、情趣精致房 …

这样的酒店房型名称比单一的大床房，双人房，会有更好的展示效果！更有利于消费者感知酒店信息和服务。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

房型中包含更多的服务信息：含早餐、按摩浴缸、独立花园、免费停车卡、含税票特价…更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

四、价格优化

很多消费者不是酒店从业者，你问消费者，你订房间的预算是多少，他一定能给你一个大概的范围，而非一个固定的价格数字。

携程，美团等OTA平台为了方便消费者快速的找到自己预算范围内的酒店，就会把常见的价格范围给出来。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

在美团上，假如你选择了某个城市，你会发现有5个价格带。你还会发现，在不同城市，这些价格带都是不一样的。比如：长沙的5个价格带是：0-100，100-200，200-300，300-400，不限。

5个价格带就会对应5个不同的酒店列表页，这些都是巨大流量入口！通过巧妙的设置价格，尽可能多的覆盖不同的价格带，通过这种方式，获得更多流量。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

那应该如何去做价格优化呢？

比如，我们出一个299元的房型，这样就覆盖了200-300这个价格带。还可以再出一个480元的房型，这样就覆盖了400-不限这个价格带，那当消费者选择这两个价格带的时候，酒店就有机会出现在酒店列表页，这样就得到了在做价格优化之前得不到的流量。

再来稍微复杂一点的。价格优化分为两种：一种是向下覆盖价格带，另一种是向上覆盖价格带。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

郑叫兽，华博酒店教育集团房务系统联合创始人，维多利亚酒店集团创始人，中国酒店OTA游侠。郑叫兽经常投资收购旧酒店进行翻新，利用互联网营销，在短时间内，其投资的酒店都达到入住率100%的奇迹。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

维多利亚酒店大沥店前身是一家老旧三星级酒店，但郑叫兽仅用半年时间，就把酒店综合入住率从40%提升到95%以上，平均房价翻了近一倍，高于当地同级酒店的平均房价，甚至还超过大部分品牌连锁酒店。现在，该店在广东省佛山市（区域内有众多连锁品牌）该酒店服务排名始终保持领先。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

在他每月开办的《酒店OTA实操班：手把手教你提高酒店入住率》课中，他将教大家：

如何努力培养和引导消费者在美团、携程网等给出真实的高评价；

面对客户的差评要如何回复才能扭转劣势；

酒店的外观和房间要如何拍照，如何优化地址，获得更多的订单量。更多餐饮资讯，请关注微.信公众号‘餐饮定位’。

很多听过课的学员反映，和深奥的理论相比，郑叫兽的课程实操性强，内容都是细致实用的，听完马上就能实施的，这才是酒店人真正需要的。