2020-11-16《哈佛谈判心理学》

各位看客晚上安好，我是丧心病狂动物园——熊猫人

今天工作完超级累，但还是翻开了书，觉得阅读计划不能停止。

但是当我写作的时候，我的桌子上面乱七八糟，这让我非常烦恼，我现在的桌子比起原来出租屋的桌子大了将近一半，但是我老是感觉这桌子比原来的还要乱，不明白为什么。

小的时候读过一个小故事，说并不是桌子乱了，而是心乱了，可我现在到底在焦躁什么？我试着寻找答案。

花了十分钟，将这本书第一章节看完，排除前面的三章，今天看的内容（新技能并不仅仅来自行为的学习、将隐藏而与本我整合，消灭表现落差、底线）让我对作者有深深的认同感。

看得出，作者是一个生活经历丰富，并且常常懂得观察自己，思考自己的人，有的时候我们也会有这样的触动，但我们不善于总结和整理，我认为，正常的处理一件事儿的步骤，应该是发现问题，整理问题，最后解决问题。

如果这是一份工作任务，或者说是生活任务，我会去思考解决，但是，当这些鸡零狗碎的事情融入到生活的时候，我却乱了阵脚。

可当这些都写在书上直观的让你看到的时候，发现其实逻辑都是一样的，我们能够发现问题，但是懒得去归纳整理，只会用一种自己下意识的动作和方式去解决问题，其中包括逃避。

我初中的物理老师，讲课的时候说了一句非常有哲理性的话，说电阻和人一样，都是有惰性的，对我触动极大，因为我是一个惰性极强的人，但是我发现了这个问题，在往后的许多时间里，都没有去归纳和总结过，只是逃避性的不去思考，正如我上面讲的一样，我因为惰性而不去思考我为何有惰性。

套娃一样。

说回书里，这三个章节有不同的桥段让我感触颇深，（新技能不仅仅来自于行为的学习）一节中，作者讲到你需要激活你精神方面的东西，以便自己能够更好的运用这些技巧。

我们每个人都会遇上自己看似简单结果实施起来一头雾水的事儿，看似简单其实就是学起来简单，但是实施起来一头雾水，表明实践能力极差，作者把这归纳到了精神层面，我有这方面的感悟，或许说的“中国化”一点，这东西应该叫悟性，可问题来了，学习能力可以培养，学习方法可以磨练，悟性这个东西如何提升？

这或许是一个世纪难题，但是想想不觉得挺有意思吗？

人难道天生自带一些数字？你的悟性值98，我的悟性值75？听起来有点可笑，有没有什么办法能够提高一下悟性的值呢？或许在后面的章节中会提到吧。

不过作者在第二节（将隐藏面与本我整合，消灭表现落差）提到了本我，这确实是一个老生常谈的问题，我们一直将回归本我，都在寻找本我，可作者安排的很巧妙，为什么不先找找“虚我”？找到“虚我”消除不就是回归本我吗？

这一节提到了以下几点：

1.我们比自己想象中的更加多面

2.我们往往从多面中选择部分来片面的定义自己

3.我们多面性的成型是有一定道理的

4.然而这并不是全部真相。

5.我们向世界、向自己展示的不一定是假的？但却不完全真实。

6.在我们进行自我定义的时候，如果能够意识到自己是谁，将丢失的那些特质补充进对自己的定义时，我们便会有所收获。

7.恒久的改变并非一蹴而就。

说实话，这一段让我有一丝醍醐灌顶的感觉，因为某种程度上，我和作者都是一个自尊心极强的人，尤其在独立自主这方面，本着能自己搞就别求人的原则赢得了许多赞赏，也吃了很多暗亏，觉得求助别人是一件伤自尊的事儿，并且关注到具体的事儿上是一件有损控制权和决策权的事儿。

这表明了我是一个强大的人同样也是一个脆弱的人，我夸大了我的控制欲，想要绝对的控制，却缩小了我的容忍度，所以有的时候表现出来是一个倔强的人。还好是倔强，好在前文当中我说道我很早就学会“为他人考虑”，如果没有这一点，我或许就是一个刚愎自用、自以为是的人。

如何寻找本我，先找到虚我，然后朝着“逐利”的方向，就是往好的一面发现的方向，我能意识到我的错误，就证明我的本我中觉得这有问题，真正刚愎自用的人，他的本我可能是不会意识到有这个问题的。

而在最后一节（底线）当中，作者反复提到了认知，觉得认知是对本我定义的前提，可认知是没有边界的？人一辈子都可能处在认知的道路上，即使是我姥爷现如今也在认知新的互联网产品，是不是换句话说，人一辈子都处在寻找本我的道路上？

听的好惨、好励志。

不过我是认可这一点的，向我前面认为的，真正刚愎自用的人不会体会到自己问题所在，可能是因为他没有看到虚怀若谷的好处，人需要不断认知，需要不断寻找本我，只要认知的本我，在当前的阶段能够为自己趋吉避凶就是好的，吾日三省吾身，或许就是寻找本我的办法，反省虚我，消灭虚我。