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什么是ABC分析法?

2019-02-12  本文已影响130人  爱问_行动教练_很牛

首发: 很牛

ABC分析法是企业管理中一种常见的分析方法,也是一个有效的教练工具。 ABC代表着Action goal(行动目标)、Behavior(行为)、Consequence(后果)。传统分析法或思维模式往往是出现了问题再寻找原因。而ABC分析法的思路是出现了问题,不寻找原因,而是反过来看后果,后果才是对行为的强化性因素。

A(Action goal)行动目标:前因,即事情、现象的原因,背景事件。

提问:

计划中的行动目标是…

现在呢?

B (Behavior)行为:指当事人的行为表现。

提问:

做了什么?

行动的过程实际上是怎样的?

具体来说…

C (Consequence)后果:指事情所带来的后果,以及相关的强化或惩罚因素。

提问:

发生了什么?

这件事之前发生了什么?

欠缺什么?

当中的关键是什么?

这些事实距离预定目标有多远?

下一步应该做些什么?

你打算如何调整行动目标?

步骤1:跟进行动目标。行动目标是关键价值链上的关键行为所达成的阶段性目标。教练与被教练者一起看关键价值链上的行动目标,哪些行动目标是被教练者已经达成的,那些行动目标是被教练者未达成的,行动目标的达成与否能让被教练者看到问题的关键所在。

步骤2:了解做了什么。当跟进的过程中发现被教练者没有达成行动目标,教练就要让被教练者看在这个环节上的行为,即做了些什么,参照物是行动计划里的行为。被教练者知道做了什么,同时也就知道没做什么。教练让被教练者看行为不容易引起情绪或抗辩,因为行为是事实。

步骤3:修正行动目标达至成果。每一次的跟进都是看结果,包括行动目标按计划周期完成的情况怎样,没有达成行动目标环节上的关键问题及改进方法。凡是达不到行动目标的,被教练者都要改进行为,并对下一计划周期目标进行调整。

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