在直播间买买买的剁手党们，其背后都是什么心理？

淘宝官方数据，618当天的15:30淘宝直播宣布带动130亿成交，同比增长600%，取得了里程碑式的成功；

淘宝直播目前有55万的从业者，从直播到运营，从MCN机构到产业带；

快手辛巴与郭富城合作直播，创下5秒5.5W单16.5W瓶洗发水的数据；淘宝直播薇娅viya创下单场2小时内引到销售额2.67亿元的记录。

在这些光鲜靓丽的数据背后，掏空的是无数剁手党、粉丝们的钱包，没有李佳琦的OMG钱包依然空空如也。

那创造了这些数据背后的剁手党们看直播的当时都是什么心理呢？

“占便宜”

占便宜真的是便宜了吗？

有没有一个现象，就是直播间没有说他这里不便宜的，这是对直播间的刚性要求，直播卖货就是要给粉丝带来高性价比的产品。

主播会配合各种的营销活（tao）动（lu）来体现直播间活动前所未有，错过就没有，价格是历史最低价，其他地方找不到。

直播卖货的有一个明显的优势就是在一个相对封闭的空间内，你只能听主播讲解，而你没有办法实时的去对比其他直播间的价格，这个时候你如果已经想买了，在主播强调产品极致便宜、限时秒杀的时候你很可能会下单。

常规的直播活动都会以一个优惠券或者打折价给到直播间的粉丝，同时还会给到搭配的礼品诱惑，如果你看到了快手直播的拍1发12那就不奇怪了。

直播加快了购物的节奏，会上瘾，我想这是很多看直播购物成习惯的心声，不蛮大家，我自己在看直播的时候，我都会有剁手的冲动，要知道我并没有购买的强需求。

在这里，我就不得不说一些反面教材了，不论是快手直播还是淘宝直播，都有很多商家拿着低价低质的产品忽悠粉丝，这种行为一个是破坏直播的良性生态，一个是欺骗了粉丝，这是坚决谴责的。

做为主播，就是要让粉丝真正感受到实惠，感受到品质，真正占到便宜，我一直说的都是只有服务好粉丝才是一个卖货主播的长久之计。

热闹、从众

从淘宝直播到快手直播，看了各式各样的直播间，如果一个直播间没有热闹的氛围，那么这个直播间销售额一定不行。

做运营的都懂，应该从那些方面是打造直播间的热闹氛围。

人都是有从众心理的，想想自己的体验吧，如果去街上吃饭，在不知道哪家好吃的情况下，你大概率会选择生意最好人最多的那家。

所以很多在直播间粉丝也是一样的，当主播介绍完产品，上架限时限量购买的时候，看到销量蹭蹭蹭网上窜的时候，你莫名的就想剁手了。

支持主播、偶像

对于支持主播、偶像的这个心理是已经升华了，你已经是某个主播的忠实铁粉，他（她）推荐的商品你基本上都会下单。

看过薇娅团队曾经出的一个视频，里面有个薇娅的粉丝就是这么说的：基本上家里用的东西都是在薇娅主播间购买，就是信任她。

我想每一个卖货主播都想有更多的这样的忠实粉丝，这样的粉丝你愿意伤害他们吗？都这样支持你还没有理由去找更好品质、更高性价比的产品吗？

所以还是那句话：那些想着收割一波粉丝的钱，欺骗粉丝的主播间们，你们是不配拥有粉丝的。

道德绑架

道德绑架这个词我也是看了快手直播之后听到的最多的词语，这个心理是一个反面教材，不建议主播去使用或者粉丝们是因为这个心理而购买的。

很多粉丝陪着主播一路走来，都会觉得和主播已经产生一定的感情，这个时候就不乏有的主播会用道德绑架的方式让粉丝们购物。

这种方式在快手直播比较常见，电商给网红刷礼物，网红让其粉丝去支持电商就会用到道德绑架。

总结

互联网时代让我们的卖货以及买货的方式都发生了各种各样的变化，但是没有变化的还是买方与卖方最实质的关系——服务。曾经产品是产品，客户是客户，服务是服务，现在我反而觉得产品都是服务的一部分了。