1周前

先问几个问题：

平时，你怎么向别人介绍自己？

简历里，有没有让人眼前一亮的部分？

求职面试时，说完自我介绍，面试官对你的兴趣增加多少？

你的真实职业价值，与别人感知到你的价值相比，高还是低，相差多少？

学姐这几年接触的求职者很多，深切感觉到求职中存在一个不等式：你的价值≠你给人的“价值感”。有的人可以做到无限趋等，甚至通过一份简历、一场面试展示出更高的价值感；而大部分人，没有深度挖掘、高效展示自身价值，从而价值被低估。

从经济学原理来看，这是由于信息的不对称性，求职者在求职市场卖出的“价格”低于“本身的价值”。

而价值感如何提升？“讲成就故事”无疑是非常有效易用的一个方法。今天这篇文章，我们来谈谈如何挖掘成就故事、讲好成就故事，用故事力提升价值感。

01 成就故事是什么？

成就故事，就是你人生的“高光时刻”，它可以是工作中，也可以是生活里的事件，是基于你内心的价值信念系统，复盘过往经历，从平凡人生中想到“嗯，我做的很棒/我很自豪/我比别人做的更好/我做到了……”这些感觉的时刻，然后在感觉背后挖掘事件，并用合适的方式，把它讲出来，化作职业影响力、信任感。

成就事件与成就大小无关，而是从全局观和职业观，发现自己的独特价值所在。可以是你靠智慧和才华拼得百万大单，也可以是凭努力和坚持完成一份调研。你在什么位置，就讲这个位置上涌现的最好故事。

成就事件有“珍珠效应”，无论大还是小，都要像珍珠一样有自己的特点，放自己的光彩。

02 为什么要讲成就故事？

人人爱听故事。

这是我们人类与生俱来的“癖好”，你看小朋友多爱听故事，你看创业公司如何花功夫讲一个好故事吸引用户，再看内容付费时代下个人IP如何用故事建品牌吸引粉丝。

类比个人求职，如何讲好你的成就故事，从而吸引投（mian）资(shi)人(guan)，最终获得offer，拿到一个“职场好价格”。

为什么叫“高光时刻”，好的故事确实让storyteller自带光环。

想象一下，在有限的面试时间，你和面试官面对着面，有一束光打到你身上，你像一位TED讲者，讲述着自己精心打磨好的故事，故事讲完，面试官已经进入到你的语境和能量场，这比仅仅罗列“我的优势能力123”，有感染力多了。

「说故事永远强于讲道理。」

为什么拥有自己的成就故事那么重要，因为它蕴含着你的职业成长密码：

第一， 你知道如何诠释你的过往经历，你如何定义自己；

第二， 你知道这些经历体现了你的那些优势；

第三， 你知道为什么你选择它为成就，它代表了你的哪些价值观，；

第四， 你知道你将在职业道路上成为一个怎样的人。

03 为什么我找不到成就故事？

既然成就故事这么重要&必要，那么，是哪些因素阻碍了我们找到好的成就故事？

也许你初入职场经历很少，或者自我要求一贯很高，你说，我实在想不起来自己有什么成就故事可以讲啊。

那么这个问题背后可能的原因是：

第一，自我价值感知（自我效能）过低。

自我效能感是个人对自己完成某方面工作能力的主观评估。评估的结果如何，将直接影响到一个人的行为动机。J·K·罗琳的《哈利波特与魔法石》在被伦敦一家小型出版社接纳之前，曾遭12家出版社拒绝；桑德伯格在进入google之前在华尔街找了四个月工作处处碰壁，成功的人有一个共同特质是恰当水平的自我效能。

而我们所受到的教育模式，长期以来都灌输着一个概念，就是要谦虚，乃至失去自信。如果你在过往的所有经历中，连一件做的很棒的事件也找不到，首先要想想是不是自我效能过低，自我要求太高。

第二，复盘能力不足。

复盘是一种很好的将经历转化为能力的方法，能把经验为我所用，从过去发生的事情中获取价值。凡是经历，皆有意义，如何让“每一步都算数”，这也是我们在平凡人生中捡拾“珍珠”的能力。

掌握复盘的习惯，在每一件小事中提炼核心能力素质，成就事件就会越积越多，形成一串珍珠。

第三，混淆绝对优势和相对优势。

在我们通常的语境中，“成就”一般用来形容宏伟的业绩、长远的影响，这些人是在某个领域有绝对优势的。而我们要挖掘的个人成就事件，更多的是相对优势领域，是你的比较优势。不要被“成就”这个词语迷糊，找出与他人相比的相对优势，以及与自己相比的绝对优势。

看清楚是哪里局限了你找到成就故事，下一步我们来看看怎么挖掘成就故事。

04 如何提炼成就故事、讲好成就故事？

你的职场，配得上一个精彩的好故事。

而你需要学会的，是打破局限后，培养自己提炼“故事”的能力。以下，是你可以从自己真实人生中，提炼出“成就故事”的七个关键步骤：

(古有曹植七步成诗，今有七步让你成为好故事本人。)

第一，一张大纸，自由联想，罗列成功事件。

首先，回顾你过往事件，如果想象不到，不妨试试这些方向：

新的事、重要的事、有价值的事、不一样的事、最成功的、最情绪波动的、最值得骄傲的、最有挑战的、很不情愿却不得不做的、超过预期的事、由你的想法推动而成的事、为目标而坚持的事、带来重大改变的事，时间紧任务重但圆满完成的事……这个过程可能需要一点时间，但请你一定要去做，静下心来，复盘往事，找到所有你觉得“自己挺不错”的时刻。

全球第一理财童话《小狗钱钱》里讲述了小主人公吉娅一个非常重要的习惯——记“成功日记”。通过成功日记，吉娅学会了在每一件小事中发现其中的意义，找到自己的优势、天赋、长处，变得更加自信。而当吉娅把焦点集中在优势、天赋、长处的时候，集中在自己所能做的，知道的和拥有的东西上，世界上所有美好的事情都来助力她的成功，走进了成功的快车道。

我们不一定像吉娅那样，真的有一本成功日记，但不妨留出一些时间，拿出一张空白A4纸，梳理人生，在沙滩中捡回一颗颗珍珠。

或者换个视角，把自己想象成记者去采访自己，用问题来梳理过往经历；想象如果有人为你出版自传，你会把哪些事件放进你的自传里。只要勇敢讲出来，都是好故事。

第二，向前一步，问自己为什么写出这个成就故事。

梳理完所有事件后，可以再更深一步，思考：我为什么写这个事件？这个事件背后是我怎样的内驱力、价值观？我认为它是成就是不是意味着我想要成为某一种人？这件事体现了我怎样的优势？在优势中，还要分清楚哪些是绝对优势、哪些是相对优势？

绝对优势和相对优势往往会是我们的盲区，这里可以用两种方法来分析：跳出周围五公里看自己、跳回内在看自己。

跳出周围五公里看自己，你可能会发现自己在A处的一般优势，就是去到B处的相对优势。比如你在公司是内训师，你觉得没有拿到明星讲师，并不是优势，但换一个环境下，在100人面前讲过课就是很大的绝对优势。比如你在某公司管理产品全链条，大家都是一样的，你不觉得是优势，但换一个分工独立的公司，你的全局思维就是优势。比如你是马拉松选手，在跑友圈儿中成绩并不突出，但在我们这些运动小白眼里却是闪闪发光。

跳回内在看自己，你可能会发现自己与自己相比的绝对优势，一定能够成为未来与他人相比的相对优势（比较优势），这就是“长板理论”。有位小伙伴儿说，哎呀我实在找不到自己的成就事件。根据我对她的了解，她沟通表达能力很强，又看了她的简历，里边有代表公司接待行业领导，演讲比赛得奖等。在旁观者看来，这就是最能体现她职业核心价值的事件，运用适当的方法，一定可以润色成一个很棒的成就故事。围绕这个职业核心素质，把优势集中，未来找更多机会锻炼、证明、拿成就，就能形成一个正向循环，带领向更高处。

从成就事件中挖掘优势，辩证看待自己每个优势点，分清绝对优势、相对优势，不断强化，让自己的绝对优势成为某个细分领域或群体中的相对优势。

第三，一招制胜，用恰当故事精准匹配目标岗位。

总结成就事件的过程即是找到自己的独特优势，为自己赋能，凝练自己的核心职业能力的过程。在这个环节，我们要做的是祛繁化简，删去多余故事，归纳相同故事，在表达相同核心能力的多个故事里只保留一个，并且保证每一个维度的核心能力都有一个故事可讲。

接下来，带着你的好故事们登场，来到求职舞台，瞄准目标，指哪儿打哪儿。精准分析目标岗位的任职资格要求、核心素质需求，再决定使用哪个成就故事来精准匹配。这就好比一场美妙的演讲，你首先要知道观众是谁，他们想听什么，再决定派哪个故事上场。基于需求，甄选故事，打动听众。

第四，一听入魂，用PR和STAR法则提炼故事。

STAR法则我们都不陌生，它是在面试中的一条黄金法则，是一个清晰、条理、有逻辑的讲故事模板。

STAR＝情境(situation)＋任务(task)＋行动(action)＋结果(result)，通常S+T=25-30% / A=50% / R=20-25%。

针对目标岗位，设计自己的成就故事，扩写成STAR模式，按照以下三个不同角度反复打磨：

·ST思考力：你是如何分析现状，制定计划；

·TA资源策略故事：你是如何分解任务，聚拢资源，制定战术的；

·AR行动故事：你如何推进知行，如何面对困难。

合理运用STAR法则，不仅可以让你在面试过程中把话说明白，让HR迅速get到你所要表达的信息点，还能让你成为一个讲成就故事的高手，人群中的Super Star!

除了STAR法则之外，还有一个PR法则，它可以让你在更短的时间内被人记住，打造属于自己的职业标签。

PR=Problem（背景任务）+ Result（结果） ，50字以内就可以说完一个故事，简短有力，告诉别人你可以做到什么。

比如：

PR：我从0资源起步，拿下对手孵化的千万级项目，在6个月内带领百人团队实现项目验收，对比同类项目实现利润翻番、实施周期减半的成效。

ST：

在竞争对手孵化的千万级项目市场，赢得竞标并顺利实施项目

A:

1.复制某大公司经验，快速组队、搭平台。

2.协调领导获取关键授权，召集人手。

3.利用老关系快速协调人员到岗。

4.跨部门协调研发资源，短期突击。

5.全局把控项目进度，做好甲方沟通与管控。

R：

同比实现项目利润翻番、实施周期减半，并获甲方和集团极大认可。

按照这个结构，用PR和STAR法则提炼你的好故事。

第五，一字百炼，充分展现故事的魔力。

职业成就故事不等同于情怀故事、创业故事，它一定是有数据、实例、业绩的，用简介有力的语言完成起承转合。可以体现资源短缺，比如时间短、人手少、资金少、支持少、困难大；可以体现结果比别人做的都好，比如利润翻番，唯一奖项；可以体现你的特有能力，比如临危受命、带领团队、协调冲突、自律坚持等。

上乘的好故事一定是动态合集：不断锤炼语言、生动故事背景、丰富行动情节、升华结果高度。

写出来你的成就故事，伴随时光，一遍遍打磨，一版版迭代，职场不息，故事不止。

第六，一眼入库，把成就事件写入简历。

根据简历筛选的“七秒法则”，面试官在茫茫简历大海中为什么要选择你，你要给他一个理由。如果打磨好了成就故事，融入简历，会格外加分，能脱颖而出，让你的简历一眼进入简历库。

在篇幅上：可以放在工作经历段落当中，用“成就故事”代替千篇一律的“职责描述”；也可以作为项目经历单独拿出来写。在表达上：成就故事要简洁有力，数据的部分用阿拉伯数字，用短平快的词语，提高切词力。在结构上：简历里适合用PR结构，STAR结构更适合在面试中讲述。

第七，一场实战，在面试时如何讲好成就故事。

《会讲才会赢：如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中说，“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。讲述令人信服的故事是促成交易的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力”。在面试中，更需要用过往经历和事实去表现自己的特点。故事是一种高效传达信息、传递价值、表达观念的表达手段。

按照STAR梳理完的成就故事，在面试阶段就是制胜法宝。

讲故事能迅速让面试官产生共鸣，打破隔阂，并清楚解释自己的核心职业价值。故事可以放在自我介绍环节，或者结构化面试过程中。除了准备好的故事内容和思想本身外，还要恰当使用手势、表情、身体语言、语调等来表达情感，使用比喻，拟人，夸张，对比，通感等修辞手法编排细节……

“说故事”是一种后天可以训练的能力，想具备影响他人的力量，要不断训练自己讲故事的本领。

总结一下这七个步骤：

一张大纸，罗列成功事件；

向前一步，挖掘自身优势；

一招致胜，精准匹配岗位；

一听入魂，提炼成就故事；

一字百炼，展现故事魔力；

一眼入库，写进你的简历；

一场实战，融入你的面试。

05   讲好成就故事，成为下个职场锦

勇敢迈出行动，才有成就故事可讲；

挖掘成就故事，才能看见自我力量；

讲好成就故事，成为下个职场锦鲤。

——让好故事为你的简历插上翅膀，为你的面试时刻打光。

好的人生，就是要有故事可以说。

试试看吧，从现在开始挖掘成就故事。

如果你在准备求职、跳槽，一定要用“成就故事”助力；

如果暂时没有打算，也不妨试试写写“成就年记”，为提升职业价值感助力。

最后，

如果你对职场“成就故事”还有疑问，欢迎留言；）

如果你有PR结构或者STAR结构的成就故事，也欢迎留言或者后台发我，我会帮你打磨一个“绝对加分”的好故事。